Стратегия онлайн-продвижения для малого бизнеса в сфере производства одежды и обуви

К нам в агентство часто обращаются собственники небольших брендов одежды, находящихся в самом начале своего пути. Эти обращения обычно имеют схожий характер.

"Александр, здравствуйте!

Мы завершили работу над нашим сайтом и готовы к дальнейшему развитию бренда и привлечению клиентов. Хотелось бы увидеть ваше коммерческое предложение.»

Как мы видим ситуацию по развитию: Мы хотим привлечь корректный и релевантный трафик на сайт с целью продаж:

1. Приоритет для привлечения релевантного трафика на сайт - развитие инфлюенсер-направления: приоритет 1 (Instagram/YouTube), приоритет 2 (ВКонтакте/Telegram).
2. Настройка контекстной рекламы: по бренду, по топ релевантным ключам, по конкурентам.
3. Настройка SEO-оптимизации.
4. Настроить коммуникацию с потенциальными клиентами (ответы на вопросы от пользователей)."

Соответственно, ссылка на сайт, максимально примитивный, сделанный на платформе Tilda или WordPress, на котором размещено несколько десятков, в лучшем случае сотен товаров. Обычно цены на сайте довольно высокие.

Несколько идентичных запросов в течение последнего года натолкнули меня на мысль написать общую статью на тему продвижения в интернете подобного проекта, ожиданий от этого продвижения и реальности.  

Итак, здравствуйте. Меня зовут Александр Воробьев, я являюсь директором департамента маркетинга агентства Onpeak.ru. Каждую неделю я веду бесплатный мастермайнд и разборы на тему маркетинга, бизнеса и продаж. Попасть на них можно, вступив в наш Telegram-чат.

Давайте дадим ответ нашему заказчику по каждому из пунктов его запроса. Где реально можно получить результат и чего мы можем ожидать от того или иного канала продвижения.

1. Приоритет для привлечения релевантного трафика на сайт - развитие инфлюенсер-направления: приоритет 1 (Instagram/YouTube), приоритет 2 (ВКонтакте/Telegram)

По данному вопросу есть три варианта решения задачи:

1. Первый – это работа с агентством, занимающимся закупкой рекламы. Включает дорогостоящие агентства и более доступные варианты. Входящий чек на эти услуги по опыту составляет минимум 300 000 рублей. Это затратно, и на эти деньги можно открыть офлайн-магазин в ТЦ и получать конкретные продажи.
2. Второй – использование сервисов взаимодействия с блоггерами, таких как bloggery.io (не реклама, просто найденный мной вариант).
3. Третий – полностью самостоятельно искать блогеров и договариваться с ними.

В любом случае, необходимо будет учитывать передачу данных в Роскомнадзор. Также стоит заняться вопросом репутации в интернете, так как наш бренд неизвестен. Необходимо хоть немного рассказать о нем в интернете. Об этом ниже. Пока продолжим по вашему списку.

2. Настройка контекстной рекламы: по бренду, по топ релевантным ключам, по конкурентам

Скорее всего, затраты на рекламу не окупятся. Прогноз окупаемости рекламной кампании негативный. Единственное, что можно попробовать – это запуск товарной рекламной кампании по XML-фиду, но на сайте, сделанном на Tilda или WordPress, это будет проблематично настроить.

Если и идти в контекстную рекламу, то только с форматом товарной рекламной кампании по фиду. Остальные форматы себя не окупят на 100%, здесь есть хотя бы какой-то шанс.

3. Настройка SEO-оптимизации

Вероятность успешного результата по SEO-продвижению слишком мала. Результатов можно ждать очень долго, потребуется существенно дорабатывать и расширять сайт. Продажи нужны здесь и сейчас, поэтому этот путь на данном этапе не наш. Прогноз успеха крайне негативный.

4. Настроить коммуникацию с потенциальными клиентами (ответы на вопросы от пользователей)

Если я правильно понял клиента, речь идет об управлении репутацией, о чем я упоминал выше. Размещение информации о бренде на отзовиках, геосервисах и справочниках. Это фундаментальная задача для бренда, особенно когда он только начинает развиваться. Направление не даст продаж здесь и сейчас, но может косвенно влиять на конверсию.

5. Работа с маркетплейсами

Поскольку товар для Wildberries слишком дорогой, идти туда нецелесообразно. Стоимость выше, чем привыкли пользователи таких площадок. Wildberries превратился в барахолку, где можно купить платье за 789 рублей, а тут платья по 38 000 рублей. Поэтому Wildberries точно не подходит.

Однако, можно попробовать точечно задействовать Ozon. Также стоит рассмотреть ресурсы, такие как Lamoda и Яндекс.Маркет. Больших объемов не будет, но на первых этапах развития по десятку сделок с каждой площадки может быть неплохим стартом.

Что еще важно помнить производителю?

1. Во-первых, обратите внимание на название. Не стоит выбирать популярное слово, такое как "Красивая Я". С таким названием вас будет трудно найти даже по брендовым запросам.
2. Во-вторых, подайте заявку в Роспатент. Иначе через несколько месяцев, после затрат на упаковку и распространение информации о бренде, может возникнуть проблема с правообладателем, и название придется менять. Это будет очень неприятно.

Если не знаете, как это сделать, приходите к нам за айдентикой.

В заключение, хочу сказать, что если вы занимаетесь предпринимательством и производством в нашей стране – вы великий человек. Наше агентство всегда готово помочь вам бесплатным аудитом, аналитикой и просто дружеской поддержкой. Всегда рады помочь – с уважением, Onpeak.