Эффективное продвижение бренда бытовой техники через видеорекламу на programmatic-платформе XFocus

Когда нужно повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, важна эффективная стратегия. В этом кейсе описываем, как платформа XFocus и агентство SF.ru запустили видеорекламу для бренда бытовой техники. Узнайте о примененных стратегиях, результатах Brand-lift исследования и как совместная работа профессионалов привела к успешной рекламной кампании с отличными показателями.

Запуск рекламной кампании осуществлялся командой XFocus в сотрудничестве с агентством SF.ru, которое напрямую взаимодействовало с клиентом. Разработкой рекламного ролика занималась команда агентства SF.ru в сотрудничестве с арт-директором клиента. Во время брендового флайта, который длился 2 месяца, SF.ru удалось протестировать 3 варианта видеоролика с разными предложениями о скидке, замерить CTR и эффективность ролика, не упустив качество приводимого трафика. 

Мы в XFocus, в свою очередь, предлагали различные настройки рекламных кампаний, применяли их и осуществляли оптимизацию в реальном времени. В режиме ежедневной отчетности сотрудники XFocus предоставляли подробные отчеты с метриками рекламных кампаний, а аналитические данные сводились совместно с агентством SF.ru.

Опыт и профессионализм обеих команд способствовали успешному выполнению поставленных задач, а тесное сотрудничество между XFocus и агентством SF.ru привело к отличным результатам рекламной кампании клиента, обеспечив высокое качество и своевременность выполнения всех работ.

Клиент

Нашими партнерами в этом проекте стали два ключевых участника рынка бытовой техники. 

1. Интернет-магазин с многолетней историей и богатым ассортиментом товаров, который предоставляет своим клиентам широкий выбор качественной техники. 
2. Производитель техники, который славится своими передовыми технологиями, высокими стандартами качества, и стремится предлагать потребителям инновационные решения. 

Клиент поставил перед XFocus задачу повысить узнаваемость продукции производителя и уровень продаж в ограниченном гео Санкт-Петербурга, а также показать, что можно покупать товары через любой удобный канал: через сайт, в оффлайн-магазине или на маркетплейсе.

Задача

Нашей задачей было разработать и реализовать рекламную кампанию, которая смогла бы:

1. Увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
2. Укрепить бренд-метрики, такие как доверие и предпочтение к бренду.
3. Провести Brand lift исследование и замерить данные по спросу и знанию.

Цели рекламной кампании включали:

1. Охват. Достичь как можно большего количества уникальных пользователей.
2. Просмотры. Обеспечить большое количество просмотров видеороликов.
3. Вовлеченность. Увеличить показатели вовлеченности и взаимодействия с контентом.

Целевая аудитория была тщательно отобрана и включала:

1. Пол. Мужчины и женщины.
2. Возраст. Основная целевая аудитория клиента – люди от 31+, но чтобы не упустить часть аудитории, при настройке рекламной кампании мы использовали диапазон 25-64 лет.
3. Интересы. Бытовая техника, электроника, гаджеты.
4. География. Санкт-Петербург. Этот город был выбран не случайно, здесь наш клиент увидел большой потенциал для роста узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Период размещения:

Рекламная кампания проводилась с 27 марта по 30 апреля 2024 года. Этот временной интервал охватывал период, когда люди начинают активно готовиться к лету и проявляют повышенный интерес к покупке новой бытовой техники. Запуск рекламной кампании в данный период позволил максимально охватить целевую аудиторию. С 17 апреля мы запустили Brand-lift исследование, чтобы оценить влияние кампании на восприятие бренда.

Реализация рекламной кампании

Для данной рекламной кампании мы разработали и реализовали комплексный план действий, включающий несколько ключевых этапов.

1. Разработка стратегии таргетинга

1. Анализ целевой аудитории. Мы начали с изучения демографических данных, интересов и поведенческих характеристик пользователей, чтобы создать точный портрет целевой аудитории и определить наиболее релевантные параметры для таргетинга. По нашему плану, мы рассчитывали охватить 10 357 пользователей.
2. Настройка параметров таргетинга. Используя данные анализа, мы настроили таргетинг на основе демографических характеристик, таких как возраст и пол, а также интересов и поведенческих паттернов, включая интерес к бытовой технике и электронике.

2. Размещение видеороликов

Форматы размещения. Видеоролики были размещены в форматах pre-roll и in-stream, что обеспечило их показ перед началом основного видео и встраивание непосредственно в поток контента. Эти форматы были выбраны для максимального привлечения внимания пользователей и обеспечения высокого уровня вовлеченности.

1. Pre-roll. Ролики демонстрировались перед началом основного видео, что гарантировало их просмотр и позволило привлечь внимание с самого начала.
2. In-stream. Видеоролики были встроены в основной поток контента, что способствовало длительному взаимодействию и высокой видимости рекламы.

3. Оптимизация кампании

Использование возможностей XFocus. Мы применили инструменты платформы XFocus для оптимизации рекламных показов и управления бюджетом в режиме реального времени.Это включало:

1. Анализ показателей эффективности. Регулярный мониторинг ключевых метрик, таких как количество просмотров, клики и стоимость за просмотр (CPV), позволил нам оперативно оценивать эффективность кампании.
2. Корректировка настроек в режиме реального времени. На основе полученных данных мы вносили изменения в настройки таргетинга и распределение бюджета, чтобы максимально увеличить охват и улучшить показатели вовлеченности.

4. Проведение Brand Lift исследования

После завершения рекламной кампании было проведено Brand Lift исследование.

Brand Lift исследование — это метод оценки влияния рекламной кампании на восприятие бренда. Оно измеряет изменения в осведомленности, восприятии и намерении покупки у целевой аудитории после воздействия рекламы.

Мы столкнулись со сложностью в Brand Lift исследовании из-за ограниченного количества вопросов и символов. Наша задача заключалась в измерении изменения восприятия двух брендов: производителя и магазина. Поэтому нам пришлось тщательно формулировать вопросы, чтобы охватить оба случая. В итоге мы подготовили следующие вопросы:

1. Рекламу каких брендов техники вы видели за последний месяц?
2. Видели ли вы рекламу ****? Какие ключевые моменты вы запомнили из рекламы?
3. Хотели бы вы узнать больше о скидках на комплекты бытовой техники бренда ***?

Рост бренд метрик анализировался не только в целом по вопросам, но и в разрезе пола и возраста аудитории.

Результаты

Основные показатели:

1. Охват аудитории. Кампания охватила более 3,4 миллиона уникальных пользователей.
2. Просмотры. Общее количество просмотров составило 8,62 миллиона, что на 40% больше запланированного.
3. CTR. Фактический CTR составил 0,39%, что значительно выше среднего по сегменту и планового показателя (средний показатель 0,10%).
4. CPV. Фактический CPV ниже планового на 30%.

Результаты Brand Lift исследования

Для оценки результатов рекламной кампании была использована репрезентативная выборка женщин и мужчин от 25 до 64 лет, составляющих целевую аудиторию бренда.

1. Тестовая группа — это пользователи, которые видели рекламу * (428 респондентов).
2. Контрольная группа — это пользователи, которые подходят под параметры целевой аудитории *, но при этом не видели рекламный ролик (414 респондентов)
3. Анализ изменения метрик проходил при 95% уровне доверия (точности).

Респонденты в тестовой и контрольной выборках приведены в соответствие с портретом населения РФ.

Узнаваемость бренда

1. Тестовая группа: Показатель узнаваемости увеличился на 30,4%, что свидетельствует о значительном влиянии рекламы на восприятие бренда.
2. Контрольная группа: Показатель узнаваемости остался на уровне 8,2%, что подтверждает эффективность рекламной кампании.

Осведомленность о бренде:

1. Тестовая группа: Уровень осведомленности о продуктах и предложениях бренда повысился на 20,9%.
2. Контрольная группа: Уровень осведомленности оставался неизменным, что указывает на прямое влияние рекламы на знания о бренде.

Намерение к покупке:

1. Тестовая группа: Вероятность покупки продуктов бренда увеличилась на 11,2%, что свидетельствует о росте доверия и интереса к продукции.
2. Контрольная группа: Намерение к покупке не изменилось, что еще раз подтверждает эффективность рекламной кампании.

Итоговые выводы по Brand lift исследованию:

Значительное увеличение узнаваемости бренда:

1. Рост на 30,4% в тестовой группе показывает, что кампания успешно достигла своей цели по увеличению осведомленности о бренде. Рекламные ролики эффективно привлекали внимание и оставались в памяти зрителей.
2. Постоянный прирост показателей в течение всего периода кампании свидетельствует о стабильном воздействии рекламы на целевую аудиторию.

Повышение осведомленности о продуктах:

1. Кампания помогла увеличить уровень осведомленности о продуктах и особенностях бренда на 20,9%, что указывает на успешное донесение ключевых сообщений до аудитории.
2. Пользователи начали лучше понимать преимущества и уникальные черты продукции, что способствует росту доверия к бренду.

Увеличение намерения к покупке:

Вероятность покупки продуктов бренда увеличилась на 11,2%, что говорит о росте интереса и доверия к продукции. Пользователи стали чаще рассматривать бренд как предпочтительный вариант для покупки бытовой техники.

Эффективное использование бюджета:

Кампания была проведена с эффективным использованием бюджета благодаря постоянной оптимизации и точному таргетингу. Мы смогли достичь значительных результатов, минимизируя расходы и повышая рентабельность инвестиций.

Наблюдения

1. Высокая эффективность видеорекламы на платформе XFocus:

Платформа XFocus показала свою эффективность в достижении целевой аудитории и обеспечении высокого уровня взаимодействия с контентом. Это подтверждается значительными показателями вовлеченности и высокой видимостью рекламных роликов.

1. Положительное восприятие форматов pre-roll и in-stream:

Форматы pre-roll и in-stream оказались наиболее эффективными для достижения целей кампании. Они позволили удерживать внимание зрителей и обеспечивали высокий уровень взаимодействия с рекламными материалами.

1. Необходимость постоянной оптимизации:

Постоянная оптимизация кампании в режиме реального времени оказалась ключевым фактором для достижения высоких результатов. Мы могли оперативно вносить изменения в настройки таргетинга и распределение бюджета, что обеспечивало стабильный рост ключевых метрик.

1. Интерес к скидкам и специальным предложениям:

Пользователи проявили высокий интерес к акциям и специальным предложениям, что подтвердилось увеличением переходов на сайт клиента после просмотра рекламных роликов. Это говорит о том, что целевая аудитория восприимчива к стимулирующим сообщениям и акциям.

Head of New Media команды SF

XFocus — профессионалы своего дела. Мы добились поставленной задачи в достаточно сложном запуске. Этому также способствовала проактивность команды и гибкий подход в быстро меняющихся условиях.

Екатерина Николаева

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на [email protected].

Заходите на сайт: https://xfocus.io/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/XFocusProgrammatic. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования рынка programmatic-рекламы.