Внешняя реклама на Wildberries: как получить покупателей из Яндекса, ВКонтакте и других источников

Контекстная, таргетированная реклама и другие способы привлечь внешний трафик

Далеко не всегда внутренняя реклама на Wildberries оказывается эффективным и достаточным источником лидов. По данным исследования PRO Wildberries и банка «Точка», после года работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 000 рублей в месяц, и только 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн рублей.

Вот почему важно расширять охват целевой аудитории и привлекать покупателей из других каналов — запускать рекламу в Яндексе и проектах VK, сотрудничать с блогерами. Рассказываем, какие инструменты по привлечению внешнего трафика доступны селлерам Wildberries.

Контекстная реклама товаров на Вайлдберриз

Один из эффективных способов привлечь покупателей — запустить в Яндекс Директе рекламу карточки товара или витрины магазина на поиске и в РСЯ. 

Реклама на поиске привлечет внимание к товару горячей аудитории, которая интересуется им прямо сейчас. 

Недостаток рекламы на поиске — в высококонкурентных нишах реклама обходится достаточно дорого. Иногда по поисковой рекламе приходит нецелевой трафик, из-за чего быстро скликивается бюджет. 

Реклама в РСЯ показывается на сайтах-партнерах заинтересованным пользователям — тем, кто просматривал карточку товара или интересуются данной тематикой. 

Недостаток рекламы в РСЯ — она обладает меньшей конверсионностью по сравнению с поисковой рекламой. Но зато она обеспечивает больший охват аудитории по более выгодной цене.

Как настроить рекламу в Яндекс Директе для Вайлдберриз

Запустить рекламу витрины магазина на маркетплейсе или определенной группы товаров в Яндекс.Директе можно буквально за несколько минут. Эта возможность появилась в Директе в сентябре 2022 года и теперь ею могут пользоваться все продавцы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Авито.

Настроить кампанию предельно просто. Для начала нужно указать ссылку магазина или товара на Wildberries. Далее Директ создаст промежуточную промостраницу с товарами, на которую попадут пользователи после клика по объявлению. Система автоматически подтягивает товары на страницу и создает карточки товаров с фотографиями, ценой, контактами селлера, CTA-кнопкой. С этой промежуточной страницы пользователи могут перейти на маркетплейс. Результат — магазин получает целевой трафик.

Как запустить рекламу: пошаговая инструкция

1. В «Мастере кампаний» выбираем «Продажи на маркетплейсах»:

2. Добавляем ссылку на магазин или товар и нажимаем «Далее»:

3. Выбираем товары для рекламы — можно выбрать все товары магазина или отдельные артикулы при помощи фильтра:

4. Настраиваем параметры аудитории. Доступны настройки по гео:

Далее можно оставить автоматическое определение аудитории алгоритмами Яндекса или настроить параметры вручную.

В последнем случае можно задать: 

1. ключевые фразы — те, по которым товары магазина будут показаны в поиске Яндекса или задающие тематику и интересы в РСЯ;

1. минус-слова;

1. демографические характеристики.

5. Далее Яндекс рекомендует подключить функцию приема звонков и сообщений в мессенджерах:

6. Следующий этап — выбор цели кампании. Доступно две — максимум целевых действий и максимум кликов:

В дополнительных настройках для цели «Максимум целевых действий» можно указать цену целевого действия — среднюю за неделю, фиксированную или без ограничений:

В первых двух случаях необходимо указать цену вовлеченного перехода — то есть перехода с промостраницы на страницу Wildberries:

Для цели «Максимум кликов по объявлениям» можно установить среднюю цену клика за неделю или запустить рекламу без ограничений по цене клика:

На последнем этапе остается задать недельный бюджет (его должно хватить на оплату минимум 10 конверсий в неделю), пополнить счет и запустить кампанию.

Как настроить рекламу для Wildberries в Яндекс Бизнесе

Рекламировать магазин на Wildberries можно и через Яндекс Бизнес. Алгоритм работает точно так же, как и при создании кампании в Директе, — система распознает товары маркетплейса и создает промежуточную страницу с товарами продавца. Есть и второй вариант — пользователи могут попадать сразу на страницу магазина на WB. Но в этом случае аудитория будет менее заинтересованной, т. к. у сервиса нет возможности отслеживать действия посетителей на сторонних сайтах.

При продвижении товаров Wildberries через рекламную подписку Яндекс Бизнеса объявление показывается на поиске Яндекса и в РСЯ. На поиске реклама будет показываться пользователям в том случае, если их запросы связаны по тематике и интенту с товарами вашего магазина. Также реклама показывается аудитории на сайтах партнеров Яндекса с учетом их интересов и тематики страницы.

Прежде чем запускать рекламу в Яндекс Бизнесе, нужно внести данные об организации (как это сделать, читайте в нашем гайде). После этого пройти три простых шага:

1. Добавить ссылку на магазин, страницу бренда или конкретный товар на Wildberries.

2. Выбрать товары — все товары, отфильтровать группы по цене или отдельные артикулы.

3. В разделе «Рекламные материалы» можно добавить свои объявления — описать преимущества магазина или бренда.

4. Выбрать, куда приводить потенциальных покупателей — на автоматически созданные Бизнесом промостраницы с товарами или сразу на Wildberries.

Яндекс Бизнес настойчиво рекомендует использовать промежуточные промостраницы

5. Установить бюджет, срок кампании (90, 180 или 360 дней) и пополнить счет. После поступления денег кампания запустится автоматически.

Подробная инструкция и рекомендации по запуску рекламы товаров с маркетпелйсов в Яндекс Бизнесе — здесь.

Таргетированная реклама товаров на Вайлдберриз

Привлечь целевую аудиторию в магазин на Wildberries можно из соцсетей. ВКонтакте и Одноклассники — популярные в России соцсети с многомиллионными аудиториями подписчиков, которые ежедневно посещают свои страницы, активно интересуются последними новинками и выгодными предложениями. Запустить рекламу за несколько простых шагов можно в кабинете VK Рекламы.

Как настроить кампанию товаров WB в VK Рекламе

Запуск кампании в кабинете VK Рекламы не уступает по простоте рекламе в Яндекс Директе: добавляете ссылку на магазин на WB и API-ключ, система автоматически создает каталог товаров, клик по товару приведет на карточку товара на маркетплейсе.

Кратко опишем процесс настройки. 

1. При создании кампании выбираем рекламный объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе»:

Все объекты продвижения VK Рекламы подробно описали в этом гайде.

2. Далее добавляем каталог магазина — указываем ссылку на страницу селлера, вводим API-ключ, указываем период обновления каталога и нажимаем «Создать каталог»:

Где взять API-ключ Wildberries, мы рассказывали здесь.

В каталоге должно быть не менее трех активных товаров.

3. Выбираем тип рекламной кампании — «Привлечение потенциальных клиентов», чтобы показать рекламу новым пользователям, или «Динамический ретаргетинг».

Последний можно настроить только при условии, что в рекламной системе есть достаточно данных о кликах по объявлениям, отслеживать события на страницах Wildberries VK Реклама не может. Если запускаете первую кампанию, выбирайте тип «Привлечение потенциальных клиентов». Через некоторое время сможете запустить ретаргетинг на пользователей, которые переходили по объявлениям.

4. Выбираем целевое действие — показы или клики.

5. Назначаем стратегию управления ставками, их две — предельная и минимальная цена.

6. Указываем бюджет и и период кампании.

7. На уровне группы объявлений выбираем группу товаров, которую будем рекламировать. Также настраиваем:

1. параметры аудитории (можно настроить вручную или довериться автоматическим алгоритмам VK Рекламы);
2. места размещения — по умолчанию включены все, можно оставить настройку или выбрать конкретные плейсменты, например, только соцсеть ВКонтакте.

Ссылки размечаем UTM-метками по шаблонам из кабинета селлера.

8. На уровне объявления настройки стандартные — нужно добавить логотип, заголовок, описания, ссылку и надпись на CTA-кнопке. Для большего вовлечения аудитории специалисты VK Рекламы рекомендуют использовать форматы Shoppable Ads и «Карусель».

Подробная инструкция по настройке рекламы товаров Wildberries в кабинете VK Рекламы — здесь.

Как привлечь внешний трафик на товары Wildberries в PromoPult в режиме одного окна

PromoPult — платформа с умными алгоритмами, где в режиме одного окна собраны популярные рекламные инструменты, которые помогают привлекать трафик и получать продажи. 

В чем преимущества платформы PromoPult для селлеров:

1. Вы платите только за рекламу, регистрация и работа в PromoPult бесплатны. PromoPult — премиум-партнер рекламных систем, получает от них агентское вознаграждение и не берет плату с пользователей.
2. Удобно пополнять один платежный аккаунт для всех видов рекламы. Так гораздо проще контролировать и распределять бюджет.
3. В PromoPult простой и интуитивно понятный интерфейс — не нужно разбираться в настройках разных рекламных кабинетов.
4. Платформа берет на себя маркировку рекламы и предоставляет все необходимые закрывающие документы для юридических лиц.

Посмотрим, какие инструменты платформы будут полезны селлерам Wildberries, чтобы привлечь внешний трафик.

Как запустить контекстную рекламу товаров Wildberries через PromoPult

В модуле «Контекстная реклама» можно быстро запустить рекламу в Яндекс Директе. Как это сделать:

1. Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, это бесплатно. Выберите модуль «Контекстная реклама PPC».

2. Откройте вкладку «Wildberries» и добавьте ссылку на страницу селлера, назовите проект.

3. На шаге «Параметры» задайте места показа объявлений (можно выбрать поиск Яндекса, РСЯ или оба), географию и время показа, выберите ручное или автоматическое управление ставками.

4. На шаге «Слова» алгоритм подберет ключи на основе контента страницы, вы сможете их отредактировать и добавить свои.

5. На шаге «Объявления» умный алгоритм на основе ChatGPT сгенерирует тексты и заголовки объявлений и подгрузит изображения товаров для рекламы в сетях. Редактируйте их и переходите к запуску рекламы.

6. Последний шаг — пополните бюджет и запустите рекламу.

Как запустить таргетированную рекламу товаров Wildberries через PromoPult

Перейдем к модулю «Таргетированная реклама». Он поможет быстро запустить рекламу во ВКонтакте, Одноклассниках и других проектах VK. Настройка кампании с креативами займет не больше 15-20 минут.

1. Выберите инструмент «Таргетированная реклама»:

2. Выберите рекламную систему, формат объявления, добавьте адрес магазина на Wildberries и создайте проект. В PromoPult можно настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте и myTarget, но по умолчанию выбрана новая рекламная платформа VK Реклама, с ней и продолжим работу.

3. Настройте таргетинги — определите географию показа объявлений, пол и возраст целевой аудитории, ее интересы. Если нужно, добавьте свои аудитории на основе телефонов, email или ID ВКонтакте. В PromoPult есть бесплатные парсеры сообществ и активной аудитории ВКонтакте.

4. На следующем шаге система подберет подходящие ключевые слова, их можно отредактировать, а затем сгенерирует на их основе объявления. Тексты объявлений создаются при помощи ChatGPT, изображения подтягиваются из карточек товаров. 

5. Последний шаг — выберите стратегию управления ставками, пополните баланс и запустите рекламу.

Хотите запустить кампанию на несколько сегментов целевой аудитории — воспользуйтесь функцией копирования в профиле проекта. Это сэкономит время: вы сможете только отредактировать условия таргетинга и креативы, а не настраивать кампанию с нуля.

Теперь о том, как анализировать результаты рекламы. В PromoPult удобная для чтения аналитика — наглядные интерактивные дашборды вместо сложных отчетов. На дашборде вы можете следить за всеми важными метриками (показами, переходами, CTR, конверсиями, ценой перехода и конверсии) и настроить для каждой KPI. Сравнивайте рекламные каналы, перераспределяйте бюджет на эффективные и оптимизируйте отстающие для получения лучших результатов.

С настройкой контекстной и таргетированной рекламы в PromoPult справится даже новичок. Здесь интуитивно понятный интерфейс, подбор слов, генерация объявлений и управление ставками автоматизированы, есть подсказки на каждом этапе настройки. Но для тех, кому всё же некогда разбираться самостоятельно, есть бесплатная настройка любой кампании специалистом платформы. Достаточно пополнить баланс на сумму от 3000 рублей (все они пойдут на рекламу) и оставить контакты.

Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries в PromoPult

Специально для селлеров Wildberries в PromoPult есть комплекс бесплатных инструментов. 

1. Биддер внутренней рекламы собирает ставки конкурентов по заданной мастер-фразе в режиме реального времени и корректирует ставки в кампаниях так, чтобы вы получали показы на нужных позициях, не переплачивая. Инструкция по работе с инструментом — здесь. Поисковые и автокампании можно создать прямо в интерфейсе PromoPult.
2. «Мониторинг позиций» подбирает ключевые слова для карточек товаров, группирует их в кластеры и ежедневно снимает по ним позиции в поиске Wildberries. Внедряйте ключевые фразы в название и описание товаров, чтобы показываться выше по запросам пользователей. Чтобы вы контролировали эффективность продвижения, каждую неделю на почту будет приходить отчет со статистикой видимости карточек и продаж. Гайд по инструменту — в этой статье.
3. Аналитика бустера покажет позиции до и после буста, а также расширенную статистику по каждой поисковой фразе: просмотры, клики, CTR, затраты.
4. Анализ рекламы и ставок конкурентов покажет уровень конкуренции по целевому поисковому запросу, ставки CPM, среднюю цену буста, продажи и выручку конкурентов.

Регистрируйтесь в PromoPult, используйте возможности платформы по максимуму, привлекайте внешний трафик и повышайте продажи на Wildberries.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwTVUEw