Планировать рекламные кампании к 11.11, Черной пятнице и другим распродажам уже пора. Узнайте, как правильно подготовиться, чтобы запустить эффективную кампанию.
Мы запускали продвижение музыкальных колонок Eltronic, которые позиционировали как недорогие, но качественные, подходящие для вечеринок за городом, в частных домах.
Мы запускали:
По данным Яндекс.Метрики в ноябре пошёл рост визитов и рост продаж. Клиент продавал несколько тысяч колонок каждый месяц, а во время рекламы на Черную пятницу количество выросло вдвое.
Подробно о подготовке к акции поэтапно написал в своей статье руководитель отдела продвижения Riverstart Руслан Тажетдинов. Дальше сокращенный вариант.
Изучите:
Riverstart сертифицированное в Яндексе агентство, поэтому мы можем запросить у менеджера Яндекса аналитику категории и конкурентный анализ. Если вам доступна такая возможность, запросите тоже:
В среднем мы готовимся к акции за пять дней. Нужно прописать стратегию, собрать запросы, выбрать каналы и форматы рекламы, сделать баннеры, ресайзы и тексты, согласовать все с клиентом и подготовить группы объявлений.
Обычно у клиента есть свои цели:
В обоих случаях подойдут медийные форматы для подогрева интереса к товарам.
Проверьте заранее, есть ли товар на складах, сможете ли вы обеспечить быструю доставку.
Обычно это целевые, косвенные и конкурентные.
Если используете медийные форматы, к ключам добавятся интересы, сайты конкурентов, базы контактов и LAL на целевые аудитории.
Это слова,, по которым не нужно показывать ваше объявление, потому что человека вы не заинтересуете.
К ним можно отнести «бесплатно», «!что !это, «!как», «самостоятельно», «самому» и так далее.
Есть рекомендации по размеру скидки. По данным опроса только 12% верят скидкам свыше 50%. Оптимальная привлекательная скидка — 30-40%, на втором месте 10-20%.
Во время популярных акций скидки делают все. Посмотрите на конкурентов: у вас должно быть как минимум тот же набор условий, а фишка позволит выделиться.
Для кого-то нужен запуск заранее, чтобы подогреть интерес, для кого-то такие показы пройдут впустую.
Если у проекта есть бюджет для запуска прогрева — медийного размещения, рассылки по большой базе, закупку рекламы у блогеров и так далее, то лучше запускаться заранее.
Если бюджет не очень большой, медийное размещение будет неэффективным, заранее запускаться не стоит.
Если нужно получить максимумом продаж по каталогу в период акции, вести трафик лучше на каталог.
Если рекламируете конкретные модели товаров, новинку, бренд, событие, то отдельная посадочная может сработать лучше.
Проводите аналитику и во время акции: изучайте, что сработало лучше, контролируйте автостратегии и следите за ходом кампании.