Социальная сеть LinkedIn кардинально обновила проект Sales Navigator. Главная задача этого инструмента - «социальные продажи», налаживание контактов как между профессионалами, так и продавцов с покупателями.
Прежде всего, Sales Navigator нацелен на b2b-сегмент. Здесь специалисты по продажам могут следить за релевантными новостями, узнавать о последних изменениях у коллег, клиентов, лидеров отрасли. Это позволяет выстраивать доверительные отношения с нужными людьми и компаниями, быть в курсе их событий, чтобы в итоге привлекать потенциальных клиентов, а также эффективнее работать с существующими.
В LinkedIn отмечают, что персональный подход превращает «холодные звонки» в теплые отношения. Зачастую профессионалы работают с новыми людьми только на основе рекомендаций. Sales Navigator поможет найти общие связи и «разведать» информацию об возможном партнере, что облегчит выход на него. Кроме того, правильно заполненный профиль сотрудника или компании повысит доверие еще до переговоров.