Группа «М.Видео-Эльдорадо» начала сотрудничать с другими ритейлерами и производителей техники и работать по модели маркетплейса. Об этом Sostav рассказали в компании.
В группе подчеркнули, что она сохранит «текущую бизнес-модель, самостоятельные закупки основного ассортимента бытовой техники и электроники как ключевой пул товаров». Работа по модели маркетплейса поможет расширить ассортимент и добавить новые категории: электроинструменты, товары для ухода за детьми, электронные игрушки, спортивные тренажёры, товары для дома и сада и другие, говорят в «М.Видео-Эльдорадо». В планах компании — увеличить общий ассортимент до 90 тыс. наименований за несколько месяцев (сейчас их 30 тыс.).
В компании ожидают, что изменения помогут привлечь новых клиентов и увеличить частоту покупок. «В среднесрочной перспективе реализация партнёрских товаров может составить порядка 10% оборота группы», — отмечают представители группы.
«М.Видео-Эльдорадо» собирается добавлять партнеров в маркетплейс как напрямую, так и с помощью платформы Goods.ru, которая принадлежит группе. В компании ожидают, что число прямых соглашений составит около 60. По данным «Ведомостей», первыми партнерами нового маркетплейса уже стали торговая сеть «220 вольт», онлайн-магазин «Холодильник.ru», а также производители техники Bosch, Whirlpool и Smag.
Александр Тынкован, президент группы «М.Видео-Эльдорадо»:
Работа с ассортиментом через формат маркетплейса позволяет нам существенно расширить аудиторию, привлечь новые бренды и партнёров, получить новые данные о своих покупателях через работу со смежными сегментами, сохранив текущую бизнес-эффективность. Наличие редких специальных моделей позволит привлечь больше покупателей, при этом то, что будет пользоваться высоким спросом, компания сможет закупать и продавать сама, увеличивая рентабельность.
Накануне «М.Видео-Эльдорадо» отчиталась о росте онлайн-продаж во втором квартале на 117,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показатель составил 60,1 млрд рублей. При этом общие продажи группы снизились на 5,8%; самое значительное падение компания пережила в апреле — на 23,5% к тому же месяцу 2019 года.