Константин Тарасов
2024-01-15 14:16:23
Как трекинг может спасать реальные жизни
Когда я начинал работать трекером четыре года назад, мне удалось посотрудничать с благотворительным фондом. На сборе обратной связи руководитель мне сказал, что за 4 недели они выполнили годовой план по обучению врачей. По расчетам, это дало возможность спасти примерно 10 жизней. На тот момент для меня это стало настоящим шоком. Я и подумать не мог, что применение на практике простых для меня... подробнее
371
Константин Тарасов
2024-01-12 09:52:53
Трекинг выправляет сценарий в голове предпринимателя
У каждого человека есть неэффективные сценарии поведения в жизни и работе. Например, часто встречаю варианты, когда руководитель: 1. Может хорошо и четко сформулировать цель, а реализовать потом не хватает дисциплины и внимания. 2. Месяцами не принимает решение про увольнение бесполезного сотрудника. 3. «Забывает» про сделанные решения и договоренности с командой. и еще десятки примеров. Причин... подробнее
167
Константин Тарасов
2023-12-27 18:40:08
Почему предприниматели сопротивляются изменениям
Предприниматели постоянно сталкиваются с сопротивлениями. 🔷 В чем они проявляются? 🔷 Какие инструменты помогут «перешагнуть» данные преграды? 🔷 Как устоять против гомеостаза и поменять себя? Поговорим обо всем этом в этой статье. Еженедельно я работаю с 5-7 компаниями, которые проходят стадию изменений в продажах, запуске новых продуктов. В своей работе я руководствуюсь двумя основными тезисами:... подробнее
544
Константин Тарасов
2023-12-25 09:55:17
Думай воронкой, если хочешь расти
Все знают про воронку продаж и воронку найма. Воронки удобны тем, что помогают легко понять на каком этапе сильнее всего падает конверсия и, значит, какой этап является главным ограничением. Какие я еще встречал воронки: 📦Воронка продуктов: какие-то продукты на стадии идеи, какие-то на стадии разработки, некоторые приносят деньги, а другие являются убыточными, их надо закрыть 💼Воронка партнеров:... подробнее
486
Константин Тарасов
2023-12-22 16:29:44
Что помогало масштабировать бизнес купцам-староверам в XIX веке
Весной я читал книгу-монографию Столбова про старообрядцев-предпринимателей в истории города Иваново. Именно там было особенно много староверов-купцов. (Которым, кстати, принадлежало вообще до 60% всех фабрик в России). Интересно, что именно в руках староверов накапливался капитал, который помог возникновению и активному развитию промышленной революции в России в XIX в и в начале XX века. В этой... подробнее
746
Константин Тарасов
2023-12-20 16:47:03
Как онлайн-школа для детей увеличила выручку в 5 раз за 3 месяца
Амбициозная цель роста в 5 раз требует значительных изменений. Причем срок для достижения цели был поставлен — 3 месяца. Что для этого сделали, расскажу в этой статье. 👋 Привет. Меня зовут Константин Тарасов. Я бизнес-трекер, помогаю бизнесам находить главное ограничение, которое мешает росту, и его устранять. Подробно написал в этой статье. Ситуация в бизнесе до нашего сотрудничества Свободное... подробнее
240
Константин Тарасов
2023-12-18 16:39:16
Как онлайн-школа запустила курс на 40 человек в новой нише (кейс моей работы с клиентом)
За полтора месяца увеличили выручку на 36%, вышли в новый сегмент, поняли его проблему и чем могут ему помочь и был успешно запущен новый учебный курс по Java Script на 40 человек. 👋 Привет. Меня зовут Константин Тарасов. Я бизнес-трекер, помогаю бизнесам находить главное ограничение, которое мешает росту, и его устранять. Подробно написал в этой статье. Клиент, про которого пишу в этой статье,... подробнее
627
Константин Тарасов
2023-12-15 14:00:17
Как интернет-магазин увеличил выручку в 3 раза за 2 месяца (кейс моей работы с клиентом)
За 2 месяца в интернет-магазине настроили тестирование гипотез по маркетингу, росту конверсий по всей воронке и продажам. Без дополнительных вложений получилось увеличить выручку в 3 раза с 200-300 тыс. в месяц до 750 тыс. и обеспечить дальнейший рост до 1 млн. рублей. 👋 Привет. Меня зовут Константин Тарасов. Я бизнес-трекер, помогаю бизнесам находить главное ограничение, которое мешает росту, и... подробнее
400
Константин Тарасов
2023-12-13 13:13:22
Кастдев на аутсорсе: может вам еще ключ от квартиры дать, где деньги лежат
Когда я делал свой сайт про трекинг, то сделал страницу с услугой по проведению проблемных интервью. В общем-то я в этом разбираюсь: делаю для своих проектов, лекции и мастер-классы провожу. Там где нужен кастдев, там чаще всего пригодится и трекинг.Страничка вышла на первые места в поисковиках (недаром я в далеком прошлом seo-шник). И за последние полгода количество запросов на проведение... подробнее
543 1
Константин Тарасов
2023-12-12 18:40:24
Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи в интернете
Продолжаю обзор подтверждающих экспериментов для тестирования гипотез вашей бизнес-идеи. В этой статье расскажу про эксперименты с призывом к действию. Напоминаю что подробную информацию о каждом эксперименте можно узнать в книге Александра Остервальдера и Дэвида Блэнда «Тестирование бизнес-идей». Простая целевая страница Это веб-страница, которая наглядно иллюстрирует ваше ценностное предложение... подробнее
538
Константин Тарасов
2023-12-10 14:24:57
Как предпринимателю построить результативную команду
Вряд ли существуют крутые проекты, построенные в одиночку. За каждым из них всегда стоит целая команда, которая двигает его вперед. И если предприниматель хочет масштабировать свой бизнес, то без делегирования процессов и формирования команды ему не обойтись. Собрать команду — это первый этап работы. А затем наступает второй этап развития — как сделать эту команду результативной, буквально такой,... подробнее
164
Константин Тарасов
2023-12-06 18:25:03
Вышли из операционки, а что дальше?
«Вот я вышел из операционки, СЕО управляет, прибыль растет. Чем мне заняться?». Задал мне этот вопрос владелец бизнеса из прошлого поста. Этот запрос меня даже немного обескуражил) Выйти из «операционки» — любимая голубая мечта многих предпринимателей, но оказывается не каждый знает, чем заниматься после. С моим клиентом мы собрали индивидуальный для него ответ, а здесь хочу поделиться возможными... подробнее
225
Константин Тарасов
2023-12-04 17:35:08
Как проверить жизнеспособность бизнес-идеи: 5 бюджетных способов
Как обосновать выбранное направление и подкрепить вескими доказательствами жизнеспособность и успешность вашей бизнес-идеи. Прежде чем вкладывать много денег и времени на создание продукта, нужно проверить, будет ли он нужен вашим потенциальным клиентам. Для этого нужно создать первичный прототип такого продукта с минимальными функциями. Это позволит посмотреть, как с ним будут взаимодействовать... подробнее
301
Константин Тарасов
2023-11-30 15:29:22
Почему предпринимателю сложно стать хорошим руководителем?
Эксперт, который начинает бизнес, должен превратиться в предпринимателя и с нуля качать новые управленческие навыки. (Подробнее рассказывал здесь). Почему это важно? Сами предприниматели очень творческие и энергичные личности — у них много идей, они знают, что они хотят, как и для чего. И многие легко сформулируют свои цели, амбициозные и большие, например, в этом году 20 млн выручка, а в... подробнее
252
Константин Тарасов
2023-11-29 18:49:37
Как начинающему предпринимателю нанять первого сотрудника
Недавно я выступал на онлайн-встрече с социальными предпринимателями. В основном, они новички в бизнесе, делают свои первые шаги, и некоторые только-только начинают задумываться над вопросами масштабирования своего предпринимательского дела. А соответственно, их волнует создание и расширение своих команд, наем новых сотрудников. Как сделать это правильно и эффективно, как грамотно распределить... подробнее
337
Константин Тарасов
2023-11-27 14:39:44
9 причин, почему вам сложно внедрить изменения в свой бизнес
По моему опыту работы с командами я знаю, что даже самые продуманные планы экспериментирования не всегда претворяются в жизнь. При разработке, проведении и анализе экспериментов важно уметь быстро проводить эксперимент. Расскажу, в какие «ловушки» при проверке гипотез вы можете попасть и как их избежать. 1. Нехватка времени Какое препятствие: вы уделяете слишком мало времени экспериментам и... подробнее
269
Константин Тарасов
2023-11-24 13:46:38
Самые знаменитые меценаты России — какими были эти люди?
Года четыре назад, когда я делал еще первые шаги в трекинге, у меня был опыт сотрудничества с благотворительным фондом. Мы провели буквально 3-4 встречи, и я как трекер помог им привести в порядок процессы, выстроить работу и найти сильные гипотезы так, что они выполнили годовой план по обучению врачей за 3 недели. Я был впечатлен той вероятностью, что моя работа, которая казалась мне достаточно... подробнее
413
Константин Тарасов
2023-11-22 16:26:02
7 способов, как проверить интерес клиента к вашему продукту
В этой статье я кратко расскажу об экспериментах, которые можно провести для выявления интереса потребителей. Онлайн-реклама Преподносит ваше ценностное предложение (ЦП) целевому потребительскому сегменту с помощью простого призыва к действию. Этот метод хорошо подходит для быстрого тестирования ЦП с участием потребителей, находящихся в сети. В проведении эксперимента с онлайн-рекламой могут... подробнее
290
Константин Тарасов
2023-11-20 18:18:45
Откуда можно получить информацию для улучшения своего продукта
Расскажу о 10 бесплатных источниках, которые помогут получить первые выводы и быстро скорректировать продукт. Интервью с потребителями Это беседа, суть которой сводится к изучению задач, проблем и выгод потребителей, а также готовности платить. Интервью идеально подходит для качественных выводов о соответствии ценностного предложения потребительскому сегменту. Это также хорошая отправная точка для... подробнее
221
Константин Тарасов
2023-11-17 18:43:52
Что делать для исправления самых частых ошибок в воронке продаж
Увидеть проблемы в продажах достаточно просто. Обычно перестает выполняться план продаж, сделки зависают и не продвигаются к оплате. Сами проблемы могут возникать совершенно по разным причинам, но чаще всего из-за того, что: ▶️ продукт предлагают нецелевой аудитории; ▶️ не выполняется KPI по исходящим звонкам или не вовремя обрабатывают входящие заказы; ▶️ со всеми клиентами работают одинаково.... подробнее
163