Дмитрий Норка

Дмитрий Норка
2024-12-24 09:19:08

Продажи «c подходом»: опыт старших поколений

Маленький секрет успешной торговли, показанный в фильме «Вокзал для двоих», до сих пор помогает превращать случайных покупателей в постоянных Источник изображения: Нейросеть Chat GPT В знаменитом советском фильме «Вокзал для двоих» есть удивительно глубокая и поучительная сцена. Вера (Людмила Гурченко) и Платон (Олег Басилашвили) приходят к Дяде Мише героине Нонны Мордюковой, которая преподает... подробнее

352

Дмитрий Норка
2024-12-19 09:27:10

Почему умение продавать — это основа лидерства

Продукты

Успешные лидеры не стесняются продавать свои идеи, но многие руководители все еще избегают этого навыка. Как продажи помогают вдохновлять и влиять Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Когда я размышляю о том, почему многие руководители избегают слова «продажи», я понимаю, что дело не только в стереотипах. Это еще и про страх, про уязвимость. «Продажи — это для продажников это не для меня», —... подробнее

603

Дмитрий Норка
2024-12-16 10:26:00

Покупатели-снежинки: как они меняют мир продаж и задают новые тренды

Как современные клиенты с высокими ожиданиями заставляют бизнес пересматривать подходы к продажам? Эксперт о новых правилах взаимодействия и ключевых трендах Источник изображения: Нейросеть Chat GPT За последние несколько лет я все чаще слышу жалобы от владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж. Ситуации у всех разные, но суть одна: клиенты просто прекращают общение, уходят без объяснений,... подробнее

304

Дмитрий Норка
2024-12-12 09:25:53

Микроменеджмент: как жесткий контроль незаметно подтачивает отношения и дома, и в офисе

От парализующей мелочности к свободе роста: почему важно заметить и преодолеть микроменеджмент в семье и бизнесе Источник изображения: Нейросеть Chat GPT В самом начале идея микроменеджмента кажется благородной: контролировать мельчайшие детали, чтобы добиться совершенства. Понять, как сотрудники справляются с задачами, или убедиться, что дома всё идёт по плану. Такой подход часто рождается из... подробнее

624

Дмитрий Норка
2024-12-09 10:20:45

Будущее B2B-продаж: уроки из исследования Состояние B2B-продаж в 2024

Как трансформировать B2B-продажи в 2024 году? Исследование и экспертные выводы о технологиях, удержании клиентов и корпоративной культуре Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Недавно я внимательно изучил отчет The State of B2B Selling 2024 «Состояние B2B-продаж в 2024 году», подготовленный компанией Braintrust Growth. Это исследование раскрывает не только сложности, с которыми сталкиваются... подробнее

637

Дмитрий Норка
2024-12-04 09:55:14

Как пробудить ответственность в команде и избавиться от микроконтроля

Готовится к выходу новая книга о том, как превратить безответственных сотрудников в самостоятельных профессионалов Фото из личного архива. В современном мире бизнеса все чаще поднимается вопрос эффективного управления командой. Как найти баланс между контролем и свободой? Как построить систему, основанную на доверии и ответственности за результат? Об этом мы поговорили с автором новой книги... подробнее

172

Дмитрий Норка
2024-12-02 14:57:22

Сломайте шаблоны: как начинающим компаниям избежать устаревших подходов

Что тормозит молодые компании? Страх перемен и устаревшие подходы могут разрушить даже перспективный стартап. Узнайте, как этого избежать Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Личная история, заставляющая задуматься Однажды, работая с небольшой ИТ-компанией, основанной двумя друзьями, я столкнулся с поразительным контрастом. Компания была молода: ей не исполнилось и двух лет. Основатели — в... подробнее

574

Дмитрий Норка
2024-11-14 15:15:33

Доверие как ключевой фактор успеха в бизнесе: практическое руководство

Как повысить эффективность вашей компании, используя проверенные стратегии построения организационной культуры. Практические советы от эксперта Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Почему доверие критично важно За 30 лет работы в сфере организационного консалтинга я пришел к однозначному выводу: доверие — это фундамент, на котором строится по-настоящему успешный и устойчивый бизнес. В эпоху... подробнее

545

Дмитрий Норка
2024-11-11 10:27:29

Что делать, если ваш начальник – микроменеджер

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Советы сотрудникам, как справиться с чрезмерным контролем руководителя и вернуть ощущение самостоятельности в работе. Фото из личного архива. Микроменеджмент является одной из наиболее деструктивных практик в бизнесе. Это управленческий стиль, при котором руководитель стремится контролировать все аспекты работы сотрудников, вмешивается в каждую мелочь рабочего процесса. Это может проявляться в... подробнее

483

Дмитрий Норка
2024-11-05 16:32:17

Как завоевать лояльность клиентов

Узнайте, почему покупка — лишь начало: как завоевать доверие клиентов и построить долгосрочные отношения, основанные на реальной ценности и поддержке\ Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Личный опыт, который изменил мой взгляд на доверие в бизнесе За более чем 30 лет работы в сфере консалтинга и обучения корпоративных команд я не раз видел, как компании, достигшие хороших показателей продаж,... подробнее

621

Дмитрий Норка
2024-10-31 10:07:35

Почему доверие побеждает холодные звонки: математика премии доверия

Маркетинговые и социологические исследования

Конверсия падает, а прибыль растет? Как российские компании увеличивают продажи без навязчивого обзвона клиентской базы Источник изображения: Нейросеть Chat GPT 15 лет назад самым популярным тренингом в моем портфолио был курс «Телефон без проблем» — программа о том, как эффективно совершать холодные звонки и продавать по телефону. Сегодня этого тренинга в моем арсенале больше нет, и это не... подробнее

499

Дмитрий Норка
2024-10-29 10:26:34

Научите команду полюбить ответственность: мой метод без кнута и пряника

Корпоративная печатная продукция и сувениры

Дмитрий Норка. Фото из личного архива За последнее время я провел более 200 корпоративных семинаров и мастер-классов на тему перехода от жесткого контроля к эффективному управлению на основе доверия и подотчетности. Именно этот многолетний опыт лег в основу моей новой книги «От микроменеджмента и безответственности к доверию и ответственности за результат». Я хочу рассказать вам, почему решил... подробнее

1796

Дмитрий Норка
2024-10-22 13:46:45

Как остановить утечку кадров, измерив доверие в коллективе

Брендинг, стратегическое планирование

Как простой анализ может предотвратить потерю ключевых специалистов и улучшить атмосферу в организации? Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Еще десять лет назад я и представить себе не мог, что простое измерение уровня доверия может рассказать о компании больше, чем десятки финансовых отчетов. Эта история о том, как я пришел к этому открытию и какие удивительные результаты оно принесло моим... подробнее

701

Дмитрий Норка
2024-10-15 10:04:59

Микроменеджмент: как выжить и преуспеть под пристальным контролем

Эффективные стратегии противодействия излишней опеке начальства. Откройте для себя методы повышения автономии и создания здоровой рабочей атмосферы Сгенерировано нейросетью ChatGPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных... подробнее

574

Дмитрий Норка
2024-10-10 10:54:25

Как найти менеджера по продажам единорога

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Как найти и вырастить суперкоманду продавцов, которой будут доверять самые требовательные клиенты Cгенерировано с помощью Chat GPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Пора снять розовые очки и посмотреть правде... подробнее

1228 1

Дмитрий Норка
2024-10-03 10:37:12

Культивируем доверие: от токсичного контроля к процветающему бизнесу

Упаковка

Как преодолеть кризис доверия в современных компаниях и создать атмосферу открытости и инноваций в эпоху цифрового контроля Сгенерировано с помощью чата GPT Недавно мне довелось консультировать одну крупную международную компанию, раздираемую внутренними конфликтами и взаимным недоверием между топ-менеджерами. Казалось бы, эти люди были профессионалами своего дела, но стоило чуть глубже заглянуть... подробнее

1602

Дмитрий Норка
2024-09-23 10:22:55

Раскрываем тайны мозга: как нейроны влияют на наше доверие

Нейробиологи выяснили: мозг различает источники информации тоньше, чем мы думаем. Какие выводы из этого можно сделать Сгенерировано с помощью чата GPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. В современном мире, где... подробнее

1004

Дмитрий Норка
2024-09-20 10:17:49

Как стать выдающимся лидером: формула, которая работает

Маркетинговые и социологические исследования

Развивайте лидерские качества с помощью простых шагов: как сочетать профессионализм и доверие для достижения выдающихся результатов Сгенерировано с помощью чата GPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Сегодня я... подробнее

599 1

Дмитрий Норка
2024-09-16 15:42:27

Почему признание своих слабостей — ключ к успеху

Неожиданный урок преподнесли лучшие продавцы страховок. Чему стоит учиться у страховых агентов Сгенерировано ИИ Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Знаете, иногда жизнь преподносит нам уроки в самых неожиданных... подробнее

576

Дмитрий Норка
2024-09-06 10:21:01

Как борода влияет на уровень доверия

Упаковка

Исследование показывает, что растительность на лице может негативно сказываться на восприятии надежности и профессионализма в деловой среде Сгенерировано ИИ Многие мужчины гордятся своей бородой, считая ее признаком мужественности и индивидуальности. Однако последние исследования указывают на то, что наличие растительности на лице может неожиданным образом сказываться на том, насколько окружающие... подробнее

1454