За первую половину 2020 года фармацевтические ассоциации, представляющие собой маркетинговые союзы небольших компаний, показали наибольшую динамику роста продаж на рынке. При этом, совокупная доля крупнейших шести маркетинговых союзов составила 32,7% — почти втрое больше, чем годом ранее, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на исследование DSM Group.
Речь идет об объединениях небольших сетей или одиночных точек с разными владельцами в союз. Совокупный оборот аптек, входящих в ассоциацию «Фарммаркет», увеличился год к году на 147%, до 95,9 млрд руб. К концу полугодия в организацию входило 9 тыс. точек, тогда как по итогам 2019 года этот показатель составлял 6,9 тыс. В итоге доля «Фарммаркета» на рынке достигла 13,8%.
Оборот «Медико-фармацевтического объединения» вырос год к году на 61%, до 44,4 млрд руб. Количество точек увеличилось с 3,4 тыс. годом ранее до 4,6 тыс. за отчетный период. Доля МФО на рынке составила 6,4%. На 15% увеличился оборот маркетингового союза «ПроАптека», составив 43,4 млрд руб.
Традиционные аптечные сети показали более скромную динамику роста продаж. Так, оборот сети «Ригла» вырос на 14% — до 43,7 млрд руб., а количество точек увеличилось с 2,5 тыс. годом ранее до 2,9 тыс. «36,6» нарастила продажи на 13%, до 27,4 млрд руб.
Продажи во втором квартале 2020 года в сетевых аптеках снизились в пользу небольших точек «у дома», с которыми и работают ассоциации. Объединение в маркетинговые союзы позволяет компаниям добиться более выгодных условий от поставщиков и договариваться о маркетинговых бонусах с производителями лекарств. Доля таких объединений на рынке фармрозницы за последний год выросла почти в три раза — до 32,7%.
Однако объединение в союзы несет и определенные риски, считает гендиректор розничного подразделения «36,6» Александр Кузин. Сейчас фармпроизводители пересматривают бюджеты на вознаграждения аптечным сетям, и в первую очередь сокращения могут коснуться именно ассоциаций. А в случае задержек оплаты по поставкам или невыполнения планов продаж фармкомпаниям приходится самостоятельно разбираться отдельно с каждой точкой или сетью.