В то время, как одни бизнесмены ищут каналы импорта и экспорта в Китае, другие смотрят в сторону Индии. Но как запустить своё дело в этой стране? С чего начать и какие существуют подводные камни? На эти вопросы ответили участники круглого стола, организованного «Деловой Россией», и посвящённого возможностям индийского рынка для российских предпринимателей в условиях западных санкций. Sostav собрал экспертные советы вместе, а также подготовил перечень организаций, способных помочь с выходом на рынок Индии.
Обзор индийского рынка
Индийский рынок сбыта и закупки — высококонкурентный, но не однородный. Его можно условно разделить на 28 штатов, в каждом из которых регламент деловых отношений, налогообложение и лицензирование могут сильно различаться. Эксперты выделяют пять наиболее экономически-развитых штатов. По словам представителя Палаты импортёров Индии Анны Роговской, к ним относятся: Андхра-Прадеш, Гуджарат, Карнатака, Махараштра, Уттар-Прадеш.
Представитель «Российского экспортного центра» в Индии Тимур Векилов, рекомендует начинать поиск партнёров в тех штатах, в города которых налажено авиасообщение, хотя бы и через страны-посредники, такие как Казахстан, Узбекистан и другие. Он также напомнил, что с 27 марта Индия возобновляет международные перелеты, отменённые ранее в связи с пандемией.
На важности установления личных связей с индийской стороной сходится большинство бизнес-обозревателей, тем не менее, не исключая возможность налаживания дистанционного контакта. О важности верификации партнёра на индийской стороне сообщил вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Максим Кузнецов. Спикер подчеркнул, что участились случаи мошенничества и обмана, когда потенциальный партнёр преувеличивает или выдаёт себя за того, кем не является.
Главными вопросами, волнующими бизнесменов, по-прежнему остаются логистика и расчётная инфраструктура. И если по первому пункту генеральный директор Hecny Group Александр Горьков наряду с действующими морскими и авиамаршрутами обозначил разрабатываемые, к которым относится транспортный коридор «Север-Юг», то вопрос о схеме расчёта в национальных валютах в паре рубль-рупия уже решил Sberbank India (филиал «Сбербанка» в Нью-Дели). Руководитель направления Александр Суслов отметил, что на данный момент этот банковский продукт доступен только юридическим лицам, однако, в пределах полугода банк планирует создать продукт и для физических лиц, что будет актуально для российских граждан, работающих в Индии по контракту.
Где могут помочь запустить бизнес с Индией
- «Деловая Россия» — это общероссийская общественная организация, активно продвигающая и защищающая интересы деловых сообществ, служит посредником в международном бизнесе. За рубежом «Деловую Россию» представляют 36 бизнес-послов в странах СНГ, Европы, Азии, Ближнего Востока, включая интересные на сегодняшний день направления, такие как Китай, Бангладеш, Вьетнам и Иран.
Ольга Куликова, бизнес-посол «Деловой России» в Индии:
Будучи интегрированным в местную деловую элиту, бизнес-посол является точкой входа для российского бизнеса. В отличие от торгового представительства или представительства РЭЦ, с которыми мы работаем в тесной связке, бизнес-посол отчётливо понимает коммерческую сторону любого проекта, может адекватно оценить его именно с деловой, проектной точки зрения.
- Торговый дом — инициатива бизнес-послов в различных странах, включая Индию. Здесь помогут разобраться в нюансах индийских регионов, подскажут, как подготовиться и выйти на этот непростой рынок, а также как наладить выгодное взаимодействие с индийскими партнёрами. Торговый дом оказывает услуги сопровождения экспортного контракта, располагает логистическими и складскими возможностями.
- Деловой совет по сотрудничеству с Индией представляет собой некоммерческое партнёрство в интересах продвижения членов совета, оказания информационной помощи в юридических и деловых аспектах.
- Российский экспортный центр (РЭЦ) в Индии — государственный институт поддержки экспортно-импортных отношений, предоставляет российским экспортёрам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки. Предствитель Центра отметил, что организация готова к обработке запросов и по импорту. (Сайты РЭЦ поддерживаются российскими браузерами, например «Яндекс.Браузером»)
- Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей (РАСПП) больше ориентирован на российско-китайские деловые отношения, однако в текущих реалиях может быть полезен в рамках консалтинга и маркетинговых исследований по рынкам Азии.
- Фонд поддержки внешнеэкономической деятельности Московской области в числе прочих услуг проводит консультации по масштабированию и выводу российского бизнеса на зарубежные рынки с фокусом на стандартизацию, сертификацию, лицензирование и таможню. Для субъектов малого и среднего предпринимательства Московской области Фонд поддержки ВЭД предоставляет услуги бесплатно.
Выход на рынок Индии, как и на любой другой новый коммерческий ландшафт, — дело, требующее подготовки, сбора информации и полезных фактов.
Ввиду особенностей менталитета и языкового барьера, сперва удобнее обратиться в профильные организации, хотя бы для осуществления первых шагов: получения отраслевой аналитики, юридической консультации, ориентации на местности и завязывания деловых знакомств, особенно, если бизнес-фокус на удалённых районах, где не используется английский язык или хинди, а также для просчитывания и налаживания логистики, что на данный момент особенно актуально.
Экспертное мнение вооружит вас знаниями для успешного запуска предприятия. А если вы уже обладаете опытом по ведению бизнеса с Индией, то обязательно поделитесь рекомендациями и кейсами в комментариях ниже.