лидерство - Подборка материалов - Бизнес-блоги - Sostav.ru

Дмитрий Норка
2024-12-19 09:27:10

Почему умение продавать — это основа лидерства

Продукты

Успешные лидеры не стесняются продавать свои идеи, но многие руководители все еще избегают этого навыка. Как продажи помогают вдохновлять и влиять Источник изображения: Нейросеть Chat GPT Когда я размышляю о том, почему многие руководители избегают слова «продажи», я понимаю, что дело не только в стереотипах. Это еще и про страх, про уязвимость. «Продажи — это для продажников это не для меня», —... подробнее

195

Дмитрий Норка
2024-10-31 10:07:35

Почему доверие побеждает холодные звонки: математика премии доверия

Маркетинговые и социологические исследования

Конверсия падает, а прибыль растет? Как российские компании увеличивают продажи без навязчивого обзвона клиентской базы Источник изображения: Нейросеть Chat GPT 15 лет назад самым популярным тренингом в моем портфолио был курс «Телефон без проблем» — программа о том, как эффективно совершать холодные звонки и продавать по телефону. Сегодня этого тренинга в моем арсенале больше нет, и это не... подробнее

482

Дмитрий Норка
2024-10-10 10:54:25

Как найти менеджера по продажам единорога

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Как найти и вырастить суперкоманду продавцов, которой будут доверять самые требовательные клиенты Cгенерировано с помощью Chat GPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Пора снять розовые очки и посмотреть правде... подробнее

1225 1

Анна Атлас
2024-10-05 12:49:00

Анна Атлас: Почему мнение Станислава Кондрашова о гендере и лидерстве требует переосмыслений

Автор: Анна Атлас Я не согласна со Станиславом Кондрашовым в том, как он видит влияние тревоги на лидеров-мужчин и женщин. Мне кажется, что его мнение основано на устаревших стереотипах, которые не соответствуют современным реалиям лидерства. Я считаю неверным его предположение о том, что женщины от природы менее эмоциональны во время кризиса. Также я не могу согласиться с его обобщениями... подробнее

589

Дмитрий Норка
2024-09-20 10:17:49

Как стать выдающимся лидером: формула, которая работает

Маркетинговые и социологические исследования

Развивайте лидерские качества с помощью простых шагов: как сочетать профессионализм и доверие для достижения выдающихся результатов Сгенерировано с помощью чата GPT Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Сегодня я... подробнее

581 1

Дмитрий Норка
2024-09-16 15:42:27

Почему признание своих слабостей — ключ к успеху

Неожиданный урок преподнесли лучшие продавцы страховок. Чему стоит учиться у страховых агентов Сгенерировано ИИ Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе». Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Знаете, иногда жизнь преподносит нам уроки в самых неожиданных... подробнее

564

Анна Атлас
2024-09-11 10:13:57

Эмоциональный интеллект как раздутая иллюзия в лидерстве

Я, Анна Атлас, прочитала статью Станислава Кондрашова, где он называет эмпатию ключевым элементом успешного управления командами. Я считаю, что роль эмоционального интеллекта в лидерстве часто переоценивают, и он вовсе не является универсальным решением. Этот аспект, хотя и полезен в определенных ситуациях, не должен быть важнее осязаемых и измеряемых навыков. Автор: Анна Атлас Хард-скиллы важнее... подробнее

416

Дмитрий Норка
2024-09-02 10:59:44

Как самоубеждение клиентов меняет мир продаж

Брендинг, стратегическое планирование

Как изменились ожидания клиентов и что это значит для бизнеса? Инновационные методы привлечения и удержания покупателей описывает Дмитрий Норка Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе» . Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Введение В мире бизнеса... подробнее

592

Дмитрий Норка
2024-08-28 15:11:40

Вдохновляйте и доверяйте: как изменить подход к лидерству

Эксперт Дмитрий Норка раскрывает секреты эффективного управления в современном бизнесе и построения успешной команды в эпоху перемен Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Норка. Я автор Telegram-канала «Доверие в бизнесе» . Делюсь опытом по повышению эффективности продаж, развитию лидерских качеств, построению крепких деловых связей и улучшению личных отношений. Вы много говорите о том, что... подробнее

213

Евгения Воронова
2024-06-24 14:39:12

Что лучше: «Два раза по пять или пять раз по два»?

Недавно я работала как бизнес-коуч с одним предпринимателем, который часто оказывается в ситуации выбора: ждать лучших условий или стартовать здесь и сейчас. Есть такие идеальные люди, которые сразу всегда делают все на «5» баллов, и им хватает всего двух шагов, чтобы попасть в «десятку».Они сходу находят лучшие идеи, создают успешный бизнес, сколачивают эффективную команду и с двух шагов... подробнее

160

Евгения Воронова
2024-06-19 16:46:25

Если команда работает по принципу «много суеты, а результата нет», то виноват руководитель.

Что создает хаос в работе команды? И как руководитель этому способствует? 1. Отсутствие стратегии, сформулированных целей и четких планов. Когда в команде много хаоса, часто отсутствует чёткий план действий и стратегия достижения целей. Это приводит к тому, что сотрудники тратят время на выполнение ненужных задач или дублирование работы, что снижает общую производительность. Решение: Разработка и... подробнее

829

Евгения Воронова
2024-06-07 13:25:16

Когда собственник «узкое горло» бизнеса.

Масштабирование бизнеса неизменно сопровождается передачей операционного управления от собственника членам команды. Часто собственник затягивает процесс делегирования функций руководителя, замыкая все решения на себе. В итоге, владелец бизнеса сталкивается с проблемой собственной перегрузки и недостаточной эффективностью управления. Он практически «узкое горло» своего бизнеса, через которое... подробнее

173

Евгения Воронова
2024-05-16 13:22:43

Результативность команды и мотивация. Ищем зависимость.

Мы привыкли думать, что чем выше мотивация, тем лучше результат. Есть другое авторитетное мнение на этот счет и называется оно Законом Йеркса-Додсона, который говорит нам, что наилучшие результаты достигаются при средней интенсивности мотивации . Два американца в начале 20 века, один из которых Робер Йеркс, врач, психолог, провели, как обычно, опыты на животных, подвергая их воздействию... подробнее

787 1

Евгения Воронова
2024-05-15 11:19:55

Неформальный лидер или зачем команде внутренняя иерархия и правила?

Формальная иерархия существует изначально в любой команде и связана занимаемыми должностями. Но в настоящей команде, возможно не сразу, но обязательно складывается общее понимание способов оптимального взаимодействия, возникают общий язык, внутренняя терминология, члены команды начинают создавать неформальные правила, присущие конкретной команде, возникает неформальная иерархия, которая в... подробнее

806

Алексей Парфун
2024-02-27 17:16:50

Босс и лидер. В чём отличие?

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Президент Вашингтон как-то осматривал войска и увидел сцену — группа солдат не может затащить на холм пушку, а рядом стоит сержант и смотрит. Вашингтон спрашивает: «А ты чего не помогаешь?». Тот отвечает «Я же целый сержант, чего ради им помогать буду». На что президент спустился с коня, залез в грязь и помог рядовым затолкать пушку. Потом утёр пот и сказал одному из солдат: «Если что, обращайся,... подробнее

2235

Авдеева Авдеева
2023-05-30 09:58:25

Какими качествами должен обладать современный лидер и как им стать

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Если рассматривать лидерские качества как умение видеть возможности и настоять на своем, то эти навыки можно развить. Для этого нужно посещать лидерские тренинги, прокачивать уверенность в себе, работать над целями и пониманием своих сильных сторон, а также учиться переговорам и взаимодействию с людьми. Лидерские качества положительно отражаются на карьере в том случае, если эти качества не... подробнее

710 1

Маргарита Пальшина
2020-06-08 14:54:00

Кевин Мюррей. «ХАРИЗМА ЛИДЕРА: Как мотивировать на успех свою команду»

Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес

Наш мир уже довольно давно идет по пути цифровизации, а в условиях вынужденного перехода большинства офисов на удаленную работу вопрос о мотивации персонала стоит особенно остро. В большинстве статей в бизнес СМИ сегодня анализируют эффективность организации рабочих процессов и повышения производительности труда в новых условиях. Потому что прежняя система контроля времени, премий и штрафов... подробнее

2229

Маргарита Пальшина
2019-07-31 19:12:08

Джо Оуэн. Справочник лидера

Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес

Книга «Справочник лидера» Джо Оуэна в полной мере может претендовать на звание настольной энциклопедии по менеджменту: следует начать изучать в университете, а потом возвращаться по мере карьерного роста к той или иной главе. Во-первых, пособие подробно и широко, ясно и поэтапно раскрывает ключевые навыки, которыми должны обладать лидеры на всех этапах построения карьеры от исполнителя до... подробнее

1752

Маргарита Пальшина
2019-02-12 20:33:31

Патрик Кинг. «ХАРИЗМА. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление»

Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес

Каждый из нас мечтает нравиться людям, быть обаятельным, обладать личным магнетизмом, но редко кто задумывается, что харизма – это не дар свыше. Большинство уверены, что харизма – врождённое качество, как например, внешняя привлекательность. Но точно так же, как красота – понятие относительное, а стилисты способны создать привлекательный имидж, так и харизма может быть... подробнее

2528

FleishmanHillard Vanguard
2016-12-06 14:34:44

В Москве состоялся Leadership Dialogue Forum

Фестивали, выставки, события

Больше 1000 человек из 30 городов 9 стран в течение двух дней – таким разнообразным, интересным и мульти-национальным было лицо Leadership Dialogue Forum в этом году. В рамках форума состоялась насыщенная дискуссия, и эксперты определили основные тенденции развития в сфере медиа, лидерства и коммуникаций. Члены попечительского совета форума, включая Кирилла Алявдина, Директора по... подробнее

1577 1