IAB Russia совместно с BloggerBase выяснили у блогеров, насколько они готовы работать официально и почему рекламодатели отказываются работать с ними напрямую. Оказалось, что блогеры не хотят платить налоги, а бренды — проводить незаконные сделки. Разобрались, чем это грозит и как можно выйти из этой ситуации.
Начало сотрудничества
«Переведите на карту или по номеру телефона» — популярная фраза в блогосфере. Быть блогером выгодно, но работать не совсем законно. Точнее, законным бизнес сделать можно, но многие не хотят «обелять» свои доходы по ряду причин.
Чтобы рекламодатель мог заплатить блогеру, чья деятельность не зарегистрирована, ему необходимо завести договор (возможно, не совсем официальный) и обналичить деньги. Затем — перевести эту сумму по карте, за транзакции которой также будет взиматься комиссия. В итоге рекламодатель сверх гонорара переплачивает порядка 27%. Себестоимость рекламной интеграции увеличивается, что не очень выгодно для бренда. Компании теряют свои деньги, время, рискуют перед проверяющими органами и вынуждены усложнять свои финансовые системы, чтобы оставаться чистыми. И то, такие ситуации — редкость. Зачастую все бренды работают официально.
«Мы не работаем без договора, потому что договор — это единственное, что защищает интересы бизнеса и самого блогера. Если что-то выполнено не так, то на это можно указать и попросить переделать», — отмечает менеджер по работе с блогерами «Тинькофф Банка» Алексей Балашов.
Как объясняет Балашов, бизнес не может просто так «перекинуть деньги на карту» — компаниям нужно платить налоги и предоставлять в ФНС все документы. Кроме того, без договора блогер может не выложить рекламу, а компания не сможет ничего доказать: договоренности в мессенджерах не имеют юридической силы. За переводы на карту блогеру могут заблокировать счет, в этом случае он потеряет деньги, а компания не получит рекламу.
Сейчас на рынке блогосферы ситуация такая: многие блогеры экономят на налогах и работают неофициально. Рекламодатели же не работают без договора, поэтому в эту цепочку отношений вынужденно вступают агентства.
Штраф или судимость
Любой гражданин Российской Федерации должен платить налоги, если он занят в профессиональной деятельности и получает доход. Большая часть блогеров работает «в черную» и получает свой доход на карту. Согласно ФЗ № 115, обязательному контролю подлежат операции на сумму свыше 600 тыс. руб. Если деятельность не зарегистрирована, в любой момент правоохранительные органы могут вас за это оштрафовать или хуже — завести уголовное дело, по ст. 198 УК РФ — уклонение от уплаты налогов. Она предусматривает штраф или лишение свободы на срок до одного года.
Платить или не платить
Еще в 2018 году Госдума призвала всех Instagram-блогеров платить налоги, оформляя юрлицо на свой аккаунт, но немногие последовали этому «совету». В 2019 придумали самозанятых, но в блогосфере ситуация не сильно улучшилась. Рекламодатели же больше доверяют тем блогерам, которые ведут деятельность официально.
Надежда Артамонова, @kudri_v_oblakax, 705 тыс. подписчиков:
Раньше я проводила все платежи через свою подругу ИП. Но однажды мне надоело просить кого-либо помочь мне с документами. Я поняла, что мой блог уже стал не просто хобби, а профессией и работой. И я решила сменить подход. Если я себя позиционирую как блогер, заявляю своей аудитории, что это моя деятельность, то почему я делаю всё как мышка? Это нечестно по отношению к самой себе.
Не знаю, как это работает, но доход сам собой стал более регулярным и постоянным, суммы увеличились. Я стала гораздо смелее вкладывать в блог, гораздо больше тратить, быстрее расти. Суммы гонораров выросли, и я наконец-то стала работать не в ноль, а в плюс. Сейчас я трачу так же, может на 30−40% больше, а зарабатываю на 60−70% больше. Так у меня есть стабильный доход, который каждый месяц остаётся мне.
Как можно работать официально
- Стать самозанятым
Самозанятые — физические лица, которые платят налог на профессиональный доход. Этот вариант подходит тем, чей доход составляет до 200 тыс. руб в месяц или до 2,4 млн руб. в год. В соответствии с законом, налоговая ставка для физических лиц составит 4%, а для тех, кто оказывает услуги юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям, — 6%. В законе прописано, что налог на доход гарантированно не будет меняться в течение 10 лет.
Стать самозанятым просто — нужно быть гражданином РФ и иметь счет в банке. Для регистрации достаточно скачать мобильное приложение федеральной налоговой службы «Мой налог». Вся информация будет храниться в личном кабинете приложения. Мама-блогер Morskaymar с 243 тыс. подписчиками оформилась самозанятой, чтобы «не терять рекламодателей и спокойно с ними сотрудничать напрямую».
- Стать индивидуальным предпринимателем (ИП)
ИП — физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Этот вариант подходит для тех, чей ежемесячный доход превышает 200 тыс. руб. Налог для ИП составляет 6−7% от всей выручки. При этом у ИП нет ограничений по финансовым транзакциям, а комиссия за переводы небольшая или ее вовсе нет.
Регистрация ИП стала максимально простой. «Тинькофф» и «Точка» предоставляют бесплатную услугу на оформление ИП под ключ и, пожалуй, являются самыми оптимальными вариантами на сегодня. К вам приезжают сотрудники банка и делают все за вас, а через 10 дней вы — индивидуальный предприниматель. Также будет удобно подключить «Контур.Диадок» — сервис электронных подписей, который позволяет дистанционно подписывать документы без дальнейших встреч.
Всю деятельность с документами банки тоже берут на себя. В банках есть онлайн-бухгалтерия, личный бухгалтер, персональный менеджер, конструктор документов и другие удобные опции. Такая онлайн-бухгалтерия видит все поступления по счету, напоминает об уплате налогов и помогает подготовить декларацию. Нужно только подтвердить доходы и подписать платежки — все остальное делает система.
YouTube-блогер Габар (2 млн подписчиков) в свое время открыл ИП в банке «Точка». По его словам, это заняло 5 дней, а к бухгалтерии он привык за первый месяц. «Сейчас совсем не представляю возможности работы без ИП, да и рекламодателей, готовых платить наличными, практически не осталось. Когда платишь налоги, работать гораздо спокойнее», — подытожил он.
Чтобы выжить в условиях кризиса, который подкосил доходы всех, можно также подключиться к аналитическим платформам, которые дадут большую стабильность в количестве контрактов и возможность наращивать базы рекламодателей.
Выгодно ли это блогерам
Если блогер работает официально, он может увеличить стоимость рекламной интеграции, добавив к ней процент. В этом случае рекламодатель заплатит меньше комиссии, чем при работе с физлицом, а блогер получит больший гонорар и сможет покрыть налог. Разберем простой пример отношений между ООО и самозанятым:
Услуги блогера стоят 100 тыс. руб. Для рекламодателя они обойдутся в 127 тыс. руб. с комиссией (если оформлен гражданско-правовой договор). Если блогер официально оформлен, он может немного поднять цену, например, до 120 тыс. руб., чтобы чистыми получить 112 800 руб. и оплатить 6%-ный налог для самозанятого — 7 200 руб. При этом рекламодатель экономит 7 тыс. руб., а главное, избавляет себя от налоговых проблем и упрощает работу с документами. Блогер же дополнительно получает 12 800 руб. и отсутствие налоговых проблем.
Антон Петухов, председатель комитета по Influencer Marketing IAB Russia, CEO BloggerBase:
За счет «обеления» доходов вам откроются все двери в мир рекламы. При работе с большими и крутыми рекламодателями растет качество контента, что приводит к росту качества аудитории, ее лояльности и, как следствие, к работе с еще более крупными брендами. Все это позволит не просто увеличить доход, но и качественно развить свой канал. Приятным бонусом станет не думать о правоохранительных органах. Выгода для всех налицо.
Как видно, оформить официальную деятельность не составляет труда, а проценты на налоги могут быть минимальными. При этом можно активно развивать свой блог, привлекать крупных рекламодателей и концентрироваться только на интересных предложениях, не переживая о возможных штрафах. Так платить или сбегать?