Компания Levrana протестировала новую платформу для взаимодействия бизнеса и владельцев сообществ «ВКонтакте» VK AdBlogger и получила увеличение продаж на Wildberries на 20% при стоимости клика на рекламную публикацию менее 7 руб. Как удалось добиться таких результатов, Sostav рассказали в компании.
О рекламодателе
Компания Levrana с 2014 года занимается производством косметики, БАДов и бытовой нехимии. В качестве одного из основных каналов продаж своей продукции использует маркетплейс Wildberries. В поиске новых инструментов продвижения, решила протестировать платформу для взаимодействия бизнеса и владельцев сообществ «ВКонтакте» VK AdBlogger.
О платформе
VK AdBlogger позволяет компаниям продвигать свои товары и услуги путем размещения рекламы в сообществах «ВКонтакте», которые они сами выбирают на платформе с учетом своей целевой аудитории, целей продвижения и других факторов. Рекламодатели могут выбирать интересующих авторов, оценивать статистику сообществ и напрямую договариваться о размещении рекламы, а авторы — назначать цены за услуги и управлять процессом. VK запустила VK AdBlogger в сентябре 2024 года.
Цель и KPI
Целью продвижения было увеличение продаж продукции Levrana на Wildberries. Эффективность оценивали по динамике продаж рекламируемых товаров на маркетплейсе, а также по показателю CPC (cost per click, стоимость клика на рекламную публикацию).
Механика и тактика продвижения
В качестве инструмента продвижения команда Levrana выбрала посевы в сообществах «ВКонтакте», которые запускала через платформу VK AdBlogger.
Рекламировали несколько товаров. На креативах сначала размещали видео из своих соцсетей. В качестве текстов тестировались разные варианты, начиная от коротких «кликбейтов», заканчивая большими постами с подробным разъяснением УТП продвигаемых товаров, чтобы понять, какие в связке с видео дают результат.
Рекламодателю было важно получить максимальные охваты за свой бюджет, поэтому было важно попасть в релевантную целевую аудиторию. Определяли ЦА по половозрастному признаку — женщины 35+. Для подбора сообществ использовались фильтры: в них задавались значения охвата, и затем сокращались по мере того, как набирались сообщества на необходимую сумму.
Результаты
На первом этапе посевы в сообществах «ВКонтакте» принесли компании доход, равный бюджету, который был потрачен на продвижение. Команда оценила этот результат как положительный, поскольку задачей было привлечение продаж продукции бренда, с которым аудитория еще не была близко знакома. Поэтому значение имел каждый заказ товара на Wildberries, поскольку он способствовал улучшению его позиций в каталоге маркетплейса.
После определения эффективных креативов удалось уменьшить показатель CPO (cost per order, стоимость заказа) и получить повышение продаж на 20%. CPC при этом оказался на уровне 6,5 руб.
Артем Теремшонок, бренд-менеджер Levrana:
Важно понимать, что реклама в сообществах «ВКонтакте» через VK AdBlogger сработает, если продвигаемый товар действительно способен заинтересовать пользователей. В этом случае посевы — хорошая возможность донести информацию о нем до целевой аудитории. Мы для себя сделали вывод, что успех размещений на 90% зависит от качества креативов. Использовать в качестве них материалы, которые были под рукой, было скорее ошибкой. Сейчас созданию креативов мы уделяем особое внимание.