«Почта России» к 2023 году планирует увеличить доходы от рекламы в 37 раз — со 100 млн до 3,7 млрд рублей. Компания будет добиваться такого роста за счет развития рекламных рассылок и двух новых направлений: наружной рекламы на фасадах отделений почтовой связи и цифровых экранов внутри них, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на проект стратегии развития ФГУП.
Согласно прогнозу компании, в 2018 году её рекламная выручка составит 100 млн руб., в 2019-м — уже 1,2 млрд руб., в 2020-м — 1,8 млрд руб., а по итогам 2023-го — 3,7 млрд руб. Развивать рекламный бизнес ФГУП планирует за счет директ-мейла, то есть адресной рассылки рекламы, установки более 31 тыс. экранов в 15 тыс. отделений связи, а также размещения наружной рекламы на фасадах своих зданий.
Кроме того, ФГУП планирует создать онлайн-платформу для работы с рекламными рассылками и начать улучшать качество направления. В 2019−2020 годах — развивать компетенции по аналитике данных, что подразумевает работу над системой скоринга и составление единой базы клиентской информации, а также займется системой рекламных экранов. В 2020−2021 годах ФГУП начнет предоставлять услуги мультиканальных рекламных рассылок. Наконец, сегмент наружной рекламы будет развиваться с 2020 года: в это время планируется установить баннеры на зданиях.
В мае ФГУП объявило о сотрудничестве с «Ростелекомом» для создания цифровой сети в отделениях. В рамках пилотного этапа проекта будет установлено 3,3 тыс. цифровых экранов в 1,7 тыс. отделений Приволжского федерального округа. Установку одного такого экрана оценивают в 50−60 тыс. руб., то есть в установку более 30 тыс. устройств необходимо вложить не менее 1,5 млрд руб. Однако, эти инвестиции окупятся, полагают эксперты.
Гендиректор «Эспар-Аналитик» Андрей Березкин напоминает, что объем цифровой рекламы активно растет, в наружной рекламе ее доля достигает уже 15−20% от общего объема. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, объем рынка наружной рекламы в январе-июне 2018 года составил 21 млрд руб. На размещение indoor-рекламы компании потратили 1,3 млрд руб. Реклама на цифровых экранах заинтересует крупных рекламодателей, добавляет он.
Президент Российской ассоциации маркетинговых услуг Михаил Симонов также называет прогнозы «Почты России» реалистичными. Кроме того, если правильно организовать и продавать рекламные места, то они могут принести гораздо больше 3,7 млрд руб. «Почта России» также может монетизировать свои базы данных, продавая пользователям возможность заполнения контактных форм на сайтах, добавляет он.
В рекламном бизнесе «Почты России» должно быть соблюдено несколько важных условий, отмечает гендиректор PHD (входит в Media Direction Group) Димитрис Ваяс: желаемая стоимость за размещение должна соответствовать уровню предложения, а техническое качество конструкции — последним требованиям рынка. Рекламодателю, добавляет он, также важно понимать, какая аудитория контактирует с рекламной поверхностью, но пока прозрачного ответа на этот вопрос нет.