Несмотря на относительно скромные результаты развития российского фармрынка по итогам 2018 года, положение большинства крупных и средних российских оптовиков оставалось удовлетворительным. Первые строчки в рейтинге фармдистрибьюторов заняли компании «Протек», «Пульс» и «Катрен». Эти три компании совокупно заняли почти половину российского рынка фармы, сообщается в исследовании RNC Pharma.
Целый ряд дистрибьюторов продемонстрировал значительную динамику развития, причём особенно яркие успехи показали компании «второго эшелона». Почти двузначные темпы прироста отгрузок продемонстрировал ФК «Гранд Капитал», улучшили прошлогодние результаты БСС, «ПрофиМед» и «Агроресурсы». Значительный рост показал «Пульс», поднявшийся в 2018 году с третьей на вторую строчку рейтинга.
Сейчас в абсолютном большинстве крупных компаний-производителей проводится тотальная реформа отделов по работе с аптечными сетями. Идёт не только ротация кадров, меняется и порядок работы. В частности, в ряде компаний формируются списки дистрибьюторов, у которых сетям разрешается приобретать товар.
«Запретить сети закупить продукцию у дистрибьютора вне списка, конечно, никто не может, но продвижение товара «неизвестного» происхождения производитель оплачивать откажется. Учитывая, что работать с фронт-маржой сети в основной своей массе «разучились», проще будет сотрудничать с «рукопожатными» поставщиками», — сообщается в исследовании.
По мнению экспертов, ситуации, при которых продвижение одной и той же партии товара оплачивалось производителем несколько раз в разных сетях, полностью не исчезнет, однако искоренить это поможет полноценная и открытая работа системы маркировки, запуск которой ожидается в следующем году.
