КОДЕКС ПРАВДЫ
Посты
Подписчики
О блоге
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-07-13 07:13:30
Сарафанное радио – регулируется этот источник продаж или нет?
📻Сарафанное радио – регулируется этот источник продаж или нет? На рынке сегодня все нестабильно, всех шарахает из стороны в сторону. Сейчас очевидно, что все, не исключая юристов, судорожно начали осваивать маркетинг, в том числе продвижение своих услуг на просторах интернета (процесс начался не сегодня, но именно сегодня набирает обороты). Что я вижу вокруг себя: 🔹Все, в том числе крупные игроки,...
подробнее
32
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-06-28 11:23:38
Почему мы ОБЯЗАНЫ общаться в работе с большим кругом людей, даже если кажется, что они не относятся к нашим обязанностям?
Почему мы ОБЯЗАНЫ общаться в работе с большим кругом людей, даже если кажется, что они не относятся к нашим обязанностям? Начну с аксиомы. Самый эффективный, успешный и побеждающий тот, кто обладает наибольшим объемом информации (не согласны, давайте поспорим в комментариях😎)! При абсолютно любой работе, независимо от профиля и ниши, мы работаем с разными источниками информации, среди которых...
подробнее
37
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-06-17 15:50:05
Зачем учить матчасть?
Зачем учить «матчасть»? 🧐 Да чтобы быть КРУТЫМ! Приветствую, коллеги! Помните, в одном из постов я писал о том, что чем лучше вы знаете матчасть (законодательство, судебную практику, тенденции или, как модно, говорить тренды) в своей сфере, своей специализации, тем круче вы в глазах клиента, тем проще продавать и проще продавать адекватно дорого?! Хочу проиллюстрировать данную тему сегодняшним...
подробнее
101
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-06-01 07:04:37
Озвучиваем стоимость услуги новому клиенту, СТОИТ ЛИ ЗАМАНИВАТЬ КЛИЕНТА НИЗКИМ ЦЕННИКОМ?
Озвучиваем стоимость услуги новому клиенту, СТОИТ ЛИ ЗАМАНИВАТЬ КЛИЕНТА НИЗКИМ ЦЕННИКОМ? Перед вами стоит мучительный выбор при обозначении стоимости услуг новому клиенту: ❓привлечь клиента невысоким прайсом или ❓получить сразу и много? ❓Что выгоднее? ❓Что перспективнее? ❓А есть промежуточные варианты? Давайте разбираться. Я не рекомендую снижать цену для привлечения клиента и тому есть целый ряд...
подробнее
39
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-05-18 07:26:20
Несерьезное
Сложный проект – одно из лучших командообразующих мероприятий) Всем хорошо известно, что людей очень сближает совместная деятельность, которая приводит к конкретному результату!) Поэтому так распространены всевозможные «тимбилдинги» в виде яхтовых регат, походов в горы, спуски в пещеры и прочее. В результате таких мероприятий люди реально объединяются в коллектив и что-то делают сообща. Но еще они...
подробнее
43
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-04-10 09:49:14
Худшее, что вы можете сказать клиенту/работодателю: «Упс!» или «Ой!»😱
Худшее, что вы можете сказать клиенту/работодателю: «Упс!» или «Ой!»😱 Использовали ли вы когда-нибудь в общении с клиентом/работодателем такие междометия или иные слова, словосочетания, которые бы показали, что вы удивлены тому, что произошло в проекте, деле, сделке и т.п.? К какому результату это привело? Стоит ли их использовать? (спойлер – однозначно, не стоит) Итак, зачем к нам приходит...
подробнее
78
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-04-03 15:50:37
Нет ничего дешевле уже оказанной услуги! 😬
Эта фраза лучше всего отражает все случаи, когда мы оказываем услуги без четкой договоренности о стоимости услуг и порядке их оплаты. Уверен, у каждого была в практике хотя бы раз ситуация, когда мы приступали к оказанию услуг, не проговорив четко стоимость услуг, сроки оплаты, не подписав договора. Причин для этого могло быть множество: 🔸клиент нам давно и хорошо знаком (доверительные отношения),...
подробнее
76
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-01-15 22:32:53
Я — юрист, я не должен знать законы, я знаю, где посмотреть! 🤓
Сколько раз я слышал от коллег эту фразу и еще больше на собеседованиях! Что здесь можно сказать? Я с этим утверждением категорически не согласен! Всем коллегам, кто руководствуется данным лозунгом, у меня есть пара вопросов: ❓Вы в процессе (неважно каком), ситуация (внезапно!!! 😊) резко меняется прямо в заседании! Что Вы будете делать? Просить отложить заседание, потому что вам нужно полистать...
подробнее
214
КОДЕКС ПРАВДЫ
2024-01-09 19:38:25
🎯Проверить все или первый послепраздничный день!
Дорогие друзья! Рад приветствовать вас в новом 2024 году! Надеюсь, что все прекрасно отдохнули и готовы к новым свершениям и победам! С чего обычно я начинаю первый рабочий день в году? С обновления информации по проектам, делам и задачам, поскольку за столь продолжительные праздничные дни, особенно, если удалось отключится от работы, многая информация теряется или «тускнеет». На что прежде всего...
подробнее
280
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-12-19 13:48:17
Как принимать решения или наконец что-то менять?
"Понедельник начинается в субботу" братьев Стругацких впервые я прочитал ещё в школе. Но смыслы постигаю до сих пор. Как часто вы давали себе обещание начать что-то в понедельник, в следующем месяце или с Нового года? А сколько подобных обещаний слышали от знакомых? И самый главный вопрос: какой процент из таких устремлений было реализовано? Лично у меня такие "отложенные начинания" срабатывали не...
подробнее
302
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-11-07 14:47:38
Искусство продаж или зачем говорить с клиентом на отвлеченные темы
🗣️Искусство продаж или зачем говорить с клиентом на отвлеченные темы Всех консультантов интересует, как привлекать новых клиентов, как продавать больше? Однако очень часто мы не дорабатываем при работе с текущими клиентами, не видим всех их запросов и просто упускаем возможности. ✏️Приведу простой пример. Когда я учился на программе Executive MBA, у нас было такое упражнение по продажам для...
подробнее
247
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-11-01 11:51:44
Экономим время, оно нам еще пригодится 😊
Экономим время, оно нам еще пригодится 😊 Коллеги, сегодня был очень насыщенный день (два заседания, две встречи, поданный иск, письменная консультация, тренировка), поэтому пост будет краткий и сугубо прикладной. Перепоручаете ли вы техническую работу кому-либо? Сами ходите на почту? Знакомитесь с материалами дела (кроме уголовных дел), получаете судебные акты? Подаете иски, заявления и т.д.?...
подробнее
852
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-10-26 05:58:03
Проверка "адекватности" клиента на стадии заключения договора
Деньги любой ценой? Или все же отказываться от проектов в некоторых случаях? Ответы на эти вопросы каждый дает, безусловно, сам. Я же хочу поразмышлять на тему, можно ли увидеть, что клиент «неадекватен» в оценке ситуации, перспектив, ценности вашей работы, вашего статуса и т.д. на стадии заключения с ним договора. С одной стороны, хочется ответить утвердительно, мол, конечно, можно. И,...
подробнее
1294
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-10-20 11:59:54
НЕ свой клиент или всегда говори ДА
Первое соприкосновение с «не своим» клиентом или всегда говори ДА. Если к вам обратился клиент с вопросом, который не входит в специализацию, не соответствует вашему прайсу или по какой-либо иной причине не может быть взят вами в работу, не спешите отказывать такому клиенту. Осмотревшись вокруг, наверняка найдутся способы ему помочь. Например, можно передать клиента коллеге, который...
подробнее
1431
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-10-13 18:40:08
С чего начинать проект?
📚С чего начинаем проект? - Определяемся с задачами. С чего начинается юридический проект? Или поручение руководителя для инхауса? ⚪️ С заключения договора, анализа законодательства и судебной практики, сбора документов? ⚪️ А может с формирования команды планирования? Нет, нет и еще раз нет 🙅🏻 Любой проект начинается с формирования и согласования задачи! Сколько раз я видел ситуацию, когда юристы...
подробнее
1861
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-10-09 12:37:40
Минимизация рисков в длительных юридических проектах
В прошлом посте мы говорили о рисках, которые подстерегают юристов (и не только) в длительных проектах. Реализация этих рисков ведет к потерям в деньгах, репутации и карьерном росте.На основании моего опыта участия и руководства длительными проектами я рекомендую способы МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ, которые можно условно поделить на 2 группы: дающие проекту новую жизнь и сугубо профессиональные. 1 группа –...
подробнее
2245
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-10-02 12:22:07
Дооолгие юридические проекты
Наша работа специфична тем, что некоторые проекты могут длиться годами. Например, у меня самый «долгий» проект длился практически 7лет !!! (с декабря 2015 года по октябрь 2022 года), и он продолжился после моего выхода из него. Безусловно, самый классный проект – это Veni, vidi, vici (например, за одно или два заседания)!Особенно это поймут коллеги, кто работает в консалтинге! Эх, всегда бы так))...
подробнее
2550
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-09-28 09:46:06
ЧТО МЕНЯ РАЗДРАЖАЕТ В СУДЕ
Знаете, что меня больше всего раздражает в суде ⁉️ Две идентичные ситуации! Когда оппонент приходит в процесс, будучи совершенно не ознакомленным с материалами дела (чувствую себя слегка оскорбленным) и когда мне приходится идти на заседание неподготовленным, то есть не имея на руках всех материалов дела. Что же бесит меня в этих ситуациях? 🤬 Каждое судебное разбирательство – это борьба легенд или...
подробнее
3000
КОДЕКС ПРАВДЫ
2023-09-28 07:35:13
Что нужно для победы в суде
❓Что нужно для победы в суде❓ 🔵 Идеальная правовая позиция? 🔵 Подобранная судебная практика? 🔵 Классный костюм? Да, все это, безусловно, важно, даже имеет ключевое значение (кроме костюма 😉). ✅Однако ключ к успеху как в судебных баталиях, так и в эффективном юридическом сопровождении – это знание бизнеса клиента (читай фактические обстоятельства) или жизненной ситуации, в которой оказался ваш...
подробнее
3184