дистрибуция

13 материалов
Влад Кармаков
2024-04-16 19:08:22
Как производителю контролировать работу дилеров и дистрибьюторов? 5 полезных инструментов автоматизации
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Всем привет, с вами Влад Кармаков, основатель и CEO компании Siberian.pro. В мае мы стали партнерами международной выставки DDExpo и обнаружили, что многие участники этого рынка до сих пор не знают, как технологии могут помочь в оптимизации продаж, обучении сотрудников и не только. Рассказываю о пяти инструментах автоматизации на примере наших кейсов. подробнее
195
unitcon unitcon
2018-05-30 12:56:06
Пять условий успешного запуска интернет-магазина
Кейсы
Как производителю наладить электронную коммерцию Все чаще интернет-магазинами обзаводятся не только торговые компании, но и производители потребительских и даже промышленных товаров. Но опыт показывает, что у большинства производителей доля интернет-продаж в выручке не достигает даже 1-2%. Что нужно сделать, чтобы успешно запустить интернет-магазин? Вот пять важнейших условий. Продукт должен... подробнее
1806
unitcon unitcon
2017-03-17 17:22:14
9 бизнес — завтрак 16.03.17 в Москве
Кейсы
16.03.17. состоялся девятый бизнес завтрак на тему "Практика дистрибуции: фокусировка на эффективности и организация экспортных продаж". Генеральный директор компании Татьяна Сорокина, разобрала несколько проектов, где в результате пересегментации клиентской базы, результативной мотивации дистрибьюторов и изменения параметров частоты визитов было достигнуто увеличение продаж до 67 % при сокращении... подробнее
1127
unitcon unitcon
2017-02-22 17:07:19
Как производителю потребительских товаров наладить экспорт
Брендинг, стратегическое планирование
Начинать нужно с 4 важных шагов Многие компании российского крупного и среднего бизнеса начали задумываться о старте и расширении экспортного направления.И для этого есть весомые основания: девальвация рубля, сокращение спроса и рентабельности продаж на внутреннем рынке из -за увеличения продаж за счет промоакции. По результатам исследований за 2016 г в торговых сетях до 50% продукции распродается... подробнее
1265 1
unitcon unitcon
2017-02-07 13:00:23
Эффективные технологии продаж и дистрибуции
Кейсы
Завершен 76-ой масштабный консультационный проект Юнит-Консалтинг по аудиту и разработке оптимальной модели дистрибуции и продаж для одного из лидеров отрасли орехов и сухофруктов. Команда консультантов после напряженного труда предложила новый и более оптимальный вариант как модели дистрибуции, так и структуры коммерческой службы для обеспечения роста продаж. В проекте были тщательно проработаны... подробнее
1041
unitcon unitcon
2015-11-17 17:05:49
Развитие дистрибуторского канала
Кейсы
Текущая ситуация Производитель тортов и пирожных (ценовой сегмент – средний плюс, скоропортящаяся продукция, срок годности 5 дней) продавал свою продукцию через несколько каналов: напрямую в сети, через региональных дистрибуторов (также для поставок в сети) и имел собственную розничную сеть на «домашнем региональном рынке». В связи с участившимися неплатежами от дистрибуторов Компания... подробнее
1387 1
unitcon unitcon
2015-09-16 17:34:23
Качественное развитие дилерской сети – гарантия роста продаж при снижении рынка
Кейсы
Текущая ситуация Наш бизнес-практикум по управлению дилерскими сетями, который проводился в марте 2014 года, посетила торговая компания кровельных материалов. Руководитель коммерческой службы принял участие в семинаре для решения задачи совершенствования качества работы дилерской сети. Руководитель коммерческой службы отмечал снижение интереса клиентов к ассортименту компании. Уникальное торговое... подробнее
3713
unitcon unitcon
2015-09-11 16:28:49
Работа с розницей через дистрибуторов
Кейсы
Текущая ситуация К нам обратился крупный производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена. Ежемесячно наша компания проводит управленческие бизнес-практикумы по дистрибуции, на которых я выступаю ведущим экспертом и где мною и были предложены рекомендации по запросу клиента. Производитель молочной продукции имел широкой региональных... подробнее
1605 2
unitcon unitcon
2014-10-24 14:18:02
Планирование каналов продаж под ассортимент (кейс из практики)
Кейсы
Татьяна Сорокина Текущая ситуация. К нам обратился клиент - дистрибутор, работающий на фармацевтическом рынке. В структуре широкого ассортимента компании присутствует несколько продуктовых линеек, которые производятся самим дистрибутором. Это высокомаржинальная продукция, занимающая в продажах категории до 65%. По остальным 35% компания либо имела эксклюзив от поставщиков, либо зарегистрированные... подробнее
2194 3
unitcon unitcon
2012-09-06 22:32:45
Как сохранить конкурентоспособность в условиях вступления России в ВТО при помощи оптимизации дистрибуции?
Фестивали, выставки, события
С 22 августа 2012 года Россия является членом ВТО. Теперь иностранным компаниям открыт доступ на отечественный рынок, что в будущем приведет к снижению доходов российских компаний и увеличению маркетинговых расходов на поддержание рыночных позиций. По оценкам экспертов активное освоение отечественного рынка иностранными компаниями начнется со второй половины 2013 года, поэтому российские компании... подробнее
2953 1
АККОРД ПОСТ
2012-03-21 09:30:19
ЗАО «СДТ» в Германии. Производственная практика за рубежом
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Состоялся двухдневный визит сотрудников компании «Сервис Дистанционной Торговли» в Германию. В рамках обмена опытом наши специалисты ознакомились с техническими возможностями германских компаний в проектировании логистических объектов и оборудования, оптимизации производственных процессов. Был произведен обмен бизнес-идеями, знакомство с новинками организации производства. Детально были... подробнее
9543 5
unitcon unitcon
2010-06-04 11:28:21
Тренды в дистрибуции
Прочее
Татьяна Сорокина, Директор Юнит-Консалтинг Начну с анекдота. Кто является сотрудниками ФСБ: 1. Штатный сотрудник - он знает, что он работает на ФСБ. ФСБ тоже знает, что он работает на ФСБ. 2. Внештатный сотрудник - он НЕ знает, что он работает на ФСБ. Но ФСБ осведомлено, что он работает на ФСБ. 3. Суперагент - ни он сам, ни ФСБ даже не догадываются, что он работает на ФСБ. Эффективность работы ФСБ... подробнее
3064 1
Нилов Алексей Рекомендуем
2010-03-10 07:56:14
Бесплатная дистрибуция как новая модель хорошего пиара
Вирусная реклама и сетевые эффекты
На сегодняшний день большое пространство на международном рынке занимает продукция для детей. Новейшие итальянские исследования показали что именно этот сектор попадает под легкое влияние рекламы и маркетинга в целиком, детская психика очень слабая и управлять ею намного легче. Суть исследования заключалась в следующим: в одной из общеобразовательных школ, выделили группу с 30 учащихся которым... подробнее
3515 5