отдел продаж

6 материалов
Александр Яничкин
10 Фев
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам: что контролировать, чтобы не терять клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В статье о том, какие проблемы в работе отдела продаж нужно решить, чтобы повысить конверсию в продажу. Объясняем, как правильно составить чек-лист ОП, чтобы как можно больше звонков закрывались в продажу. Даем готовый шаблон для оценки работы менеджеров. Узнаете, как внедрить это в команду так, чтобы чек-лист не просто был, а выполнялся. Обложка В одном из проектов у нас был случай, когда мы... подробнее
299
Софья Гаева
8 Мая 2024
Как увеличить продажи в 2,5 раза за 3 месяца? Кейс: Создание отдела продаж для транспортной компании
Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам. К нам обратился руководитель группы компаний “УРУС”, которая организовывает ускоренные автомобильные грузоперевозки по России. Запрос - создание отдела продаж, с акцентом на привлечение новых клиентов через холодные звонки. На тот момент в компании уже работали два менеджера, но они... подробнее
148
Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
19 Фев 2024
Взаимосвязь менеджеров по продажам с другими отделами или история о том, почему цифре 1 в бизнесе не место
Маркетинговые и социологические исследования
Я — Дмитрий Шестаков, руководитель маркетингового агентства Сайткрафт. Являюсь не только управленцем, но и менеджером по продажам. Знаю всю внутрянку и хочу от первого лица рассказать, почему нельзя свалить все только на продажника и ждать миллионной прибыли. Кстати, из этой истории вытекает и опасная цифра 1, но обо всём по порядку… подробнее
638
Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
24 Янв 2024
Почему один отдел продаж приносит 100 млн р в год, а другой всего 7 млн р?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
С помощью интернет-маркетинга мы помогаем B2B компаниям выполнять планы по целевым лидам. За 10 лет появилась насмотренность, почему две разные компании в одной нише с одинаковым количеством лидов продают с по-разному. Рассказываем в статье. подробнее
745
PinscherSales: двигатель для отделов продаж
3 Окт 2023
4 проверенных метода увеличения среднего чека в продажах
Бизнес невозможен без плана, цифр и отслеживания показателей результатов. От ниши к нише они могут отличаться, но один точно есть у всех — это средний чек. В статье мы — эксперты PinscherCRM&Sales — расскажем, что это такое (для тех, кто не знает), и поделимся лайфхаками, которые помогут его увеличить. Что такое средний чек? Средний чек — это сумма выручки, деленная на количество сделок. При... подробнее
3313 1
Юлия Воликова
17 Апр 2017
Ожидание и реальность: как работают игровые принципы в бизнесе на самом деле
Брендинг, стратегическое планирование
Геймификация прочно вошла в лексикон современного предпринимателя, но далеко не каждый понимает, что своеобразная игра требует точной настройки и вдумчивого изучения механики работы. Вот несколько стереотипов о внедрении геймификации в бизнес. «Давайте поиграем, чтобы понять, кто у нас не работает» Многие корпорации предлагают сотрудникам принять участие в игре, чтобы понять, кто «тормозит»... подробнее
1336
Юлия Воликова
10 Апр 2017
Правила игры: внедрение геймификации в небольшой компании
Продукты
Генеральный директор компании exeStation Юлия Воликова рассказывает, зачем малому и среднему бизнесу внедрять игровые элементы в свою работу Геймификация — один из простых и доступных способов повысить работоспособность сотрудников, привлечь клиентов, изменить привычную бизнес-среду. На первый взгляд различий между обыкновенной игрой и геймификацией практически нет: есть правила входа в... подробнее
2616 2
Юлия Воликова
28 Сен 2016
Как подобрать менеджера по продаже консалтинговых услуг
Прочее
Последнее время много думаю о продажах. Точнее о построении системы продаж. И портрете успешного менеджера. Раньше мой бизнес можно было охарактеризовать, как поиск клиентов, наработка кейсов и результатов применения продукта, поиск рынка и тестирование. Сегодня актуальной задачей стало построение системы продаж.Что такое система продаж для меня? Адекватные люди, способные продвигать продукт... подробнее
1194
Юлия Воликова
30 Июн 2016
Успешные игровые стратегии для мотивации сотрудников отделов продаж
Кейсы
Я много и часто пишу о геймификации. Так часто, что мне кажется, что ничего нового в этой теме уже придумать нельзя. Однако геймификация по-прежнему продолжает интересовать и зачаровывать бизнес. Поэтому сегодня поделюсь своим опытом самых популярных игровых сценариев для продавцов. Ни для кого не секрет, что первая и самая важная часть команды, на которую направлена геймификация – это... подробнее
2641
Кирилл Наумов
23 Мая 2016
Программа лояльности для отдела продаж
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Отдел продаж – один из самых сложных механизмов , требующий огромной концентрации и внимания со стороны руководителя и собственников компании. Этот организм дышит по-другому, живет по-другому и даже реагирует не так, как отдел маркетинга или бухгалтерия. Отдел продаж движется с открытым забралом на встречу клиентам, поэтому ответственность, лежащая на руководителе, сложно передать словами:... подробнее
3299
Пискунов Михаил
21 Ноя 2010
Где взять клиентов? Жду ваших комментариев.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Тематические рассылки новостей, сайты вакансий и тендеры в интернете – вот лишь некоторые из источников информации, которые могут оказаться полезными вашему отделу продаж. Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными? С таким вопросом ко мне как к бизнес-консультанту в последнее время обращаются довольно часто, и я составил своеобразный рейтинг... подробнее
2599 3